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疫苗销售代表职位面试指导建议建议
相关疫苗行业
疫苗 销售跟传统 医药代表 销售不一样, 医药代表 领域属于诊疗性医学, 疫苗 领域属于预防性医学。
预防医学是现在全球医疗行业 发展趋势及关键方向, 属于朝阳行业, 在全球及在中国医疗市场都是发展最快 领域, 发展 平台大, 发展 机会多!
相关疫苗行业
疫苗 销售: 跟药品 销售渠道及销售模式不一样。
药品走医院渠道或OTC渠道, 疫苗走疾控渠道。
疾控: 疾病预防控制中心 , 简称CDC.（以前 防疫站系统）
疫苗走 渠道是行政管理色彩很浓 , 由省级CDC--市级--区级CDC--小区POV.
POV指疫苗接种点, 是小区卫生服务中心或医院 防保科, 作为终端使用疫苗。
相关疫苗行业
疫苗 销售分工:
销售经理: 通常 省级CDC和关键城市 市级CDC掌握在销售经理手中, 关键维护对象为中心主任、管理疫苗 副主任、库管、采购。
销售代表: 管理非关键市级CDC、区级CDC、小区POV, 对POV 主任及处方医生进行学术推广, 客情关系维护。
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大 跨国疫苗企业有: 葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、诺华、辉瑞（惠氏）、默沙东（基础退出中国销售）、雅培（苏威 疫苗）
中国众多疫苗生产企业: 上生、辽生等
现在中国最大 疫苗销售企业是葛兰素史克（原中美史克 疫苗）, 第二大 销售团体就是赛诺菲巴斯德。
巴斯德在赛诺菲集团内部, 属于独立运作 大部门。
相关赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur
全球总部在法国, 是法国企业。
中国总部在北京。企业内部有销售部、市场部、医学部、销售培训部、商务部等部门。
销售部门共分八个大区:
相关赛诺菲巴斯德 Sanofi Pasteur
巴斯德在中国销售 产品:
爱宝维（脊髓灰质炎疫苗）
安尔宝（b型流感嗜血杆菌结合疫苗）
优博23（23价肺炎疫苗）
维尔博（人用狂犬病纯化疫苗）
凡尔灵（成人-儿童2种）（流感疫苗）
Pentacel : 明年初中国推出 五联疫苗:
白喉、破伤风、百日咳、脊髓灰质炎及B型流感嗜血杆菌（Hib）流感
FDA最近同意了首个五联儿童用新疫苗Pentacel, 用于婴儿和出生6周～4岁儿童对白喉、破伤风、百日咳、脊髓灰质炎及B型流感嗜血杆菌（Hib）流感 免疫。本品由赛诺菲．安万特集团（Sanofi-Aventis Group）疫苗子企业赛诺菲巴斯德企业（Sanofi Pasteur）开发, 系以白喉、破伤风类毒素、吸附无细胞百日咳、灭活脊髓灰质炎和与破伤风类毒索结合 Hib流感病毒制成 疫苗。
候选人面试指导
S/T
A
R
Situation/Task：背景和任务
Action ：具体行为
Result ：该行为的结果
疫苗的销售的关键是大客户管理，结果导向，最讲究工作的计划性及KA管理能力。
面试步骤
开场（电话及面对面面试的礼仪）
2 min
背景资料审阅 –候选人自我介绍
5 min
动力适配性- motivation（每次换工作原因及目前怎么想的？）
5 min
能力1（具体工作中的问题）
5 min
能力 2（具体工作中的问题）
5 min
能力 3（具体工作中的问题）
5 min
其他信息 （薪资，上岗日期）
2 min
结尾 （交待后续流程）
1 min
累计30分钟
面试前准备
以下为面试 不一样阶段, HR或直线经理, 大区经理都会问到 问题, 务请做好准备: