中草药种植发展规划书.doc

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中草药种植开展规划书
编写：　　　　 luchao 　　　　　　
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时间：　　　　2017-7-20　　　　　
目录
中草药种植开展规划书1
1市场环境3
宏观环境3
产业环境3
2公司战略3
我们在做什么3
战略规划4
3市场营销与规划4
中药种植产业链4
市场营销5
早期策略5
中期策略5
后期策略5
4产品分析5
中草药产品策略6
种植产品选取6
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根本选取规如此6
根据市场动向选取6
产品包装与增值6
5考核与评估7
销售目标7
考核方法7
市场环境
宏观环境
政治—国家扶持，产业
经济—资本市场青睐
社会—中医治本、认知度高
技术—土壤改良、有机种植
产业环境
通过五力分析
供方议价能力—中药需求稳定，原材料的价格波动受制于市场需求
需方议价能力—消费者关心的更多是药效，对价格不太敏感，决定了B端用户的价格敏感度
潜在进入者---我国中药市场根本是封闭的市场，一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透，尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后，进入门槛有所提高。
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替代者---对于以保健身体为目的的消费者，保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用；对于以治疗疾病为目的的消费者，西药和中药互为替代品。
同行业竞争--伴随着中国经济的开展以与经济活跃程度增加，中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势，使得行业部的竞争非常激烈。
老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心，产品疗效确实可靠
滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调，并通过广告深入人心。
重组并购规模越来越大
公司战略
我们在做什么
通过与各地方政府、企业合作，我们提供技术，对方提供土地、环境，进展中药材的有机种植
战略规划
我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售，我们做的是一件更有意义的事，我们的目标是：
培育出业领先的高品质的药材，塑造有公信力的品牌。
依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术，结合传统的中药种植，再造中药材的有机种植生态。
通过生长数据采集与积累，建立药物生长大数据库，实现中草药生长历史溯源，并且最终通过大数据分析，建立行业级各药种的种植标准
4、致力于中药事业的开展，发扬国粹。
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市场营销与规划
中药种植产业链
上游产业---中草药种子、种苗培育；中草药种植；采收与粗加工；仓储、物流；中草药专业市场与药材批发。
中游产业---中药饮片、中成药
下游产业---医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健
市场营销
早期策略
坚持以‘诚信为本，质量至上’的原如此，让我们的产品得到市场的青睐。
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根据市场随时调整产品的类型
完善和建立质量管理体系
结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势，我们出产纯天然的有机中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级、药性，做好数据采集工作。
保持销售渠道的多元化
网络销售---网络销售渠道；互联网传播效应，扩大品牌知名度
现实销售---各线下渠道销售
中期策略
推出高品质中药饮片，垂直占领国市场，走向国际
创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力
中药配方颗粒----利润最大化
后期策略
扩大收购和销售的规模
实施品牌战略，增强市场竞争力
进军C端市场，面向最终消费者-----中成药、高端保健品，低端饮品
产品分析
根据市场规划的三个阶段，产品也应分为三个阶段，前中期开展阶段，主要务实，追求产品品质。
前期我们可以主做中草药材、中药饮片，提升产品质量，同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。
中期随着数据的逐渐积累，产品品质的提升建立中草药种植大数据库，同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量评价标准体系，补全市场空缺，同时为后期开展做好铺垫，这个时间可能是3-5年，因为药材种植是有其固定生长周期的。
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3-5年后中草药材和中药饮片市场业务根本稳定且成