销售部经理薪酬实用制度.docx

销售部经理薪酬实用制度.docx销售部经理薪酬实用制度
销售部经理薪酬实用制度
1 / 2
销售部经理薪酬实用制度
精选文档
销售部经理薪酬制度
目的及合用范围
为提升销售部经理工作踊跃性和合理的业绩查核，打造稳重高效的销售团
队，特制定本制度。
本制度合用于销售部经理的薪酬核算、查核与管理。
规定
试用限期
新进销售部经理试用期为 3 个月。
新进销售部经理转正条件
达成销售团队建设。
达成销售团队建设 13 人，此中内贸业务员 4 人+外贸业务员 8 人+销售部经理 1 人。
销售团队全部业务员销售任务达标。
A．内贸业务员：个人销售任务达到 3 万元 / 月；
B．外贸业务员：个人销售任务达到 5 万元 / 月。
试用期结束，同时知足以上两点，销售经理方可转正为企业正式职工。若
未知足，两方磋商排除劳动合同或延伸试用期，试用期最长不超出 6 个月。
入职首年
薪水构造
销售部经理薪水组成（ 试用期）：综合薪水 +招聘奖赏 +业绩达标奖赏。
(1 ）综合薪水为税后 9000 元 / 月。
(2 ）招聘奖赏 =本月实质招聘到岗业务员 / 本季度计划招聘业务员 *100%*2000。
(3 ）业绩达标奖赏 =本月实质业务达标人数 /12*100%*3000。
销售部经理薪水组成（ 转正后）：综合薪水 +业绩盈利。
综合薪水为税后 9000 元/ 月。
业绩盈利 =业绩提成 +客户服务奖赏；业绩提成、客户服务奖赏由业绩盈利确立，即业绩盈利的 70%作为业绩提成， 30%作为客户服务奖赏。
计算方法为：业绩盈利 =（本季度销售团队业绩 - 上一年度均匀季度销售业绩（即 400 万））×提成系数 1%。
入职次年：
薪水构造
销售部经理薪水组成：综合薪水 +业绩盈利。
综合薪水为税后 10000 元 / 月。
业绩盈利 =业绩提成 +客户服务奖赏；业绩提成、客户服务奖赏由业绩盈利确立，即业绩盈利的 70%作为业绩提成， 30%作为客户服务奖赏。
计算方法为：业绩盈利 =销售团队业绩（季度） * 提成系数
P=960万（内贸业务员个人销售目标 20 万/ 月，外贸业务员个人销售目标 30 万/
月）。
.
销售部经理薪酬实用制度
销售部经理薪酬实用制度
2 / 2
销售部经理薪酬实用制度
精选文档
当销售团队业绩不足 P 时，提成系数为 2‰；
当销售团队业绩达到 P 时，高出 P 以上部分提成系数为 3‰；
当销售团队业绩达到 P*130%时，超出 P*130%以上部分提成系数为 4‰；
当销