1 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 如何管理发行团队发行团队管理技巧及方法如何管理发行团队| 2015-10-29 18:50 1五勤法则勤奋是成功的基础,一个营销人要想做得最好, 五勤法则至关重要。五勤如下: (1)、腿勤。销售人员把营销俗称跑业务。把跑字放在首位可见他的重要性。在营销中,多跑不一定绝对成功,但不跑则很难成功。(2)、口勤。我们常说的谈生意一词足以解释这一勤的重要性。谈即沟通,营销都以谈为基础,没有谈,一切都没有可能。(3)、眼勤。在跑业务的过程中,不能总是盲目地,没有规划地去进行。应该对所付出劳动的业务场所的环境多观察,对客户群进行多观察,然后通过客户分类来思考是不是自己所需要的客户群体。同时, 还要善于对客户察言观色,通过这样的方式来确定业务的进展情况和分析出现问题的症结所在,然后对症下药。(4)、手勤。记录客户意愿、客户喜好,记录拜访成效等。这是提高业务成效的很有效的方法。(5)、脑勤。销售过程不可能一帆风顺,会有种 2 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 种无法预知的困难、很多难以应付的客户。但办法总比困难多,只要多思考,多想办法,总会有成效。 2制度化管理站务管理首先需要健全站务管理制度,当然,这个制度制定了需要发行站管理人员监督落实。落实中最根本的是落到实处,执行到位,对每次扣罚和奖励要做到有章可循,有制度可依。而不是凭自己的好恶为导向来决定对员工处罚或者奖励。我有一个网友叫祝和平,是职业发行人,他给我介绍:北京、上海、广州、深圳等城市效益比较好的几家报社,他们的发行团队主要是靠制度化管理。中心经常组织员工学习企业文化,大家知道,企业文化建设的核心是制度建设。分发部徐主任曾经这样说: 严是爱松是害,松松垮垮变祸害。 3惯性化管理的诀窍如果一个人一般是早上 8点起床,然而你某一天忽然让他 4 点起床,他在心里就会排斥。 4点起床,春节期间报纸停刊,,如果一个发行人员天天只是送完报纸就回家,久而久之,他就会认为自己拿的工资只需完成投递就可以了,再额外让他去开展业务拓展工作,他在心里就会有抵触情绪,而不乐意去做。 3 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 如果每天让其送完报纸以后稍作休整就回站报到,然后投入到新的业务开拓工作中去,一直持续下去也就会形成习惯,他就会心甘情愿地接受。难怪普陀站发行员小吴艳说:
如何管理发行团队 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
