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某某公司
高管人员薪酬方案
（单体类公司）
长松咨询
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背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企
业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口
碑在行业内已经稳居行业前 5名，该公司总体目标是 2年内进入行业前 3名。
目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核， 60%部分月度发放，40%部
分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。
目录
一、确定公司的高级管理人员岗位 4
二、确定高级管理人员目标 4
三、制定核算账 5
四、确定薪酬类别 5
五、进行薪酬测算 6
六、确定薪酬及绩效考核 6
七、签订目标责任书 7
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一、确定公司的高级管理人员岗位
本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：
总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监
二、确定高级管理人员目标
岗位名称
保底指标
平衡指标
冲刺指标
总经理
1亿以上销售额，
，
，
1000万以上利润
2000万以上利润
2200万以上利润
技术研发总监
新产品研发3项，
新产品研发4项，
新产品研发6项，
技术团队20
人，
技术团队25
人，
技术团队30
人，
有梯队
有梯队
有梯队
生产总监
产品合格率
99%
产品合格率
99%
产品合格率
99%
以上，产品技术率
以上，产品技术率
以上，产品技术率
100%，合格生产管
100%，合格生产管
100%，合格生产管
理人员10人以上
理人员12人以上
理人员15人以上
营销总监
获得销售额（50万
获得销售额（55万
获得销售额（60万
/月）、利润（10万
/月）、利润（15万
/月）、利润（18万
/月）、团队建设
/月）、团队建设/月）、团队建设
（30人）、新市场
（35人）、新市场
（40人）、新市场
开拓（4个）
开拓（5个）
开拓（7个）
财务总监
财务账目准确率
财务账目准确率
财务账目准确率
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100%，财务人员培
100%，财务人员培
100%，财务人员培
养，高级专员3人
养，高级专员4人
养，高级专员5人
人事行政总监
人事行政各项指
人事行政各项指
人事行政各项指
标不低于90%，公
标不低于95%，公
标不低于99%，公
司运营无重大异司运营无重大异司运营无重大异
常
常
常
注：公司利润低于
80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红
三、制定核算账
公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用
金
分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税
金-发展备用金
分营销团队核算利
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