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用fab销售法举个例子
考虑我们的顾客是谁？ 针对这些人我们针对性设计对应的【产品卖点】和【销售话术fab】。
3、这个报纸故事告诉我们一个道理：某一个【产品卖点】和【销售话术fab】也许对a顾客有用但是。
耐用性：如：**一些款所选面厚实，耐洗耐穿。
4、产品的九大卖点：面料；颜色；款式；价格；搭配；洗涤保 养；工艺；风格；品牌。
五、ＦＡＢ范列 1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较： 这种衬衣是由纯麻纱织成的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的 天气下穿起来，格外的清爽。
这款裤子穿了很舒服的。
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天 穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
这款衣服的设计版型很好的。
因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充 分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在 男性朋友中倍受宠爱。
2、ＦＡＢ陈述词： 、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说 词：因为此款是采用．．．（属性特性），它可 以．．．（作用功效），能够让您．．．（益处）。
例：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。、 当在使用时，为了强调顾客关心的部分，可省去特征或功效， 甚至颠倒使用，却不可漏掉「利益」。
标准fab法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
，夏天穿上特别的舒适，能够保持皮肤的干爽。
%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。
，让您感到特别的舒适，因为此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。
f、a、b三个环节是环环相扣的，产品首 先会具备f的属性，从而具有a的优点，这 样也就可以带给客户b的益处。
fab的精髓在于：常人看在眼里的往往是f：属性，专业人员看到的会更深入 一步，他们看到了a：优点，而作为销售人员，需要看到f，也需要看到a，但 更重要的是能看到b：益处，即落脚点一定是给顾客带来的好处。不能给顾客 代来益处的所谓卖点是空洞乏味的坏点，不能够称之为卖点，所谓卖点：是产 品跟顾客的接触点，更是产品能够给顾客带来的利益点。
２６６穿着主体 穿着主体 体型特征体型特征 肤色明暗肤色明暗 年龄阶段年龄阶段 风格取向风格取向 着装场合 着装场合 商务经典商务经典 城市精英城市精英 休闲居家休闲居家 户外活动户外活动 aa 商品优势 商品优势 面料特征 款式特征 工艺特征 别忘了探询需求别忘了探询需求 别忘了探询需求别忘了探询需求 从单品fabfab到组合搭配 到组合搭配 从单品fabfab到组合搭配 到组合搭配 面料特征 肤色搭配感官触觉 舒适 保暖机能款式特征 体型搭配流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 辅料\工艺特殊机能(袖口 肤色搭配感官触觉 舒适 保暖机能款式特征 体型搭配流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 辅料\工艺特殊机能(袖口 外观值感色系应用 防污 抗皱机能款式特征 风格适应性工学机能性 时尚接受度 工艺特征 车缝线…)面料特征 外观值感色系应用 防污 抗皱机能款式特征 风格适应性工学机能性 时尚接受度 工艺特征 车缝线…)bb 促销卖点 促销卖点 ff 商品特征 商品特征 特性（feature） 优点（advantage） 好处(benefit) 产品 品类/款 它是什么？产品的属性 （因为????） 它能做什么？ 产品的作用 （所以????） 它能为顾客带来什么利益？ 产品的益处 （对您而言????） 丝光棉采用纯天然的优等长绒棉 为原料， 烧毛丝光等工艺处理后的 高档面料， 使用世界第一品牌德国雷 马素染料， 使用是世界上最顶级的瑞 水技术，具备纯棉良好的透气性和 吸汗功能， 面料手感爽滑，光泽度高 颜色纯正、不易褪色，不易变形、不易缩水， 夏天穿着非常清爽，出汗也 不会沾在身上。
穿着档次高，体现身份的象 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。
从产品的角度去介绍推荐，这是一种理性的顺序，更是很多公司奉为规范的 模式。然而，按照这种顺序，顾客的需求就不能在第一时间得到明确，不能 得到优先沟通，带来的后果有三种： 一是恰好推荐的是顾客感兴趣的货品，比如产品有6个特点、优势、益处， 导购介绍完产品6个fab后，顾客只对其中2个特点感兴趣，另外4个fab介绍 就是不必要的，从销售成本考虑也是“不经济的”，因为它对成交的贡献微 二是恰好推荐的是顾客感兴趣的货品，比如产品有6个特点、优势、益处，但是顾客没有耐心听完，所以还没等到导购介绍到顾客感兴趣的那2个fab时， 顾客就失去了耐心，导购也没有机会接着往