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用 fab 销售法举个例子
【篇一：用 fab 销售法举个例子】
fab 导购能够很快地找出服饰的属性特征、功能作用和利益，并能条理清楚地 为顾客作介绍，正确地说出顾客所在意的重点，以增添顾客对服饰的选择 性和易接受性，进而提升业绩成交率。
顾客在购置服饰时，其实不但是购置服饰的自己，更是为了服饰能供给耐用、 舒坦、雅观适体，修饰体形等好处。所以，导购要很清楚其所销售的服饰 有何独出心裁的特征，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
提升顾客的购置欲念，使顾客对产品有深入的认识。
认识ＦＡＢ的重要性 学习目的 课程内容 fab 的概括？ 怎样提炼 fab ？怎样运用？ 有名画家丰子怡有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。
丰子怡就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰 子怡， “丰 ” 是那个 “咸丰皇帝 ”的“丰 ”。商人摇摇头 讲，不知道。他又告诉商人：“丰 ”是那个 “五谷丰产 ”的“丰”。商人仍是摇头讲不知道，丰子怡不
得已就在这 个商人手上写了 “丰 ”，商人看完，茅塞顿开讲：这不就
是“汇丰银行 ”的 “丰”嘛。丰子怡想一想，哦，本来讲 “汇丰银行 ”的 “丰 ” 他就理解了。那我下次碰到人作自 我介绍的时候就讲我这个姓 “丰 ” 就用 “汇丰银行的丰 ”进行介绍，免得人家不理解并浪费时间。
丰子怡又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老农。
他又开始很热忱的跟老农进行自我介绍，他告诉老农：他 叫丰子怡，丰是那个 “汇丰银行 ”的“丰”，结果老农摇 摇头讲不知道，他又告诉
老农： “丰”是那个 “咸丰皇帝 ”的 “丰”，老农仍是摇头讲不知道。丰子怡只需在自己的 画纸上用笔写了一个 “丰”字。老农看了哈哈大笑讲这不 就是 “五谷丰产 ”的“丰”啊。丰子怡又再次迷糊了。
1、做销售必定要理解，每个产品必定有好多【卖点】和【销售话术 fab 】。看完这个故事我职业的直觉让我联想到【产品卖点】和【销
售话术 fab 】。凡是做销售 的人员应当都知道这二个专业术语。我
们做销售的也会针对每季节的产品提炼出【 产品卖点】和【销售话
术 fab 】，可是我想借用这个报纸事例告诉大家：一个产品 必定有 n
个【产品卖点】和【销售话术 fab 】。只需我们开动脑筋多去思虑，
不要 诉苦产品没有卖点，只需我们多专心，卖点仍是好多的。就好
像这个报纸事例中的 “丰 ”我们能够有好多的说法，比如 “咸丰皇帝 ”
的丰、 “五谷丰产 ”的丰、 “汇 丰银行 ”的丰、 “功名盖世 ”的丰、 “丰富多彩 ”的丰、 “饱食暖衣 ”的丰、 “丰 收 ”的丰、 “丰满 ”的丰、等等，不
要责备我们产品不好卖，问题是我们有没有找
到怎么卖的【卖点】
和【销售话术 fab 】 2、做销售要切记，每个产品必定有
n 多【卖点】
和【销售话术 fab 】，可是面对不同的顾客销售说法是不同样的。这
个事例也告诉我们一个解决的方法是要用对
方熟习的、向来接触的
环境语言去交流，就能够很快惹起对方共识
.比如事例中的 商人由于
经商所以对银行特别熟习，所以你跟他交流【
“丰”