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用fab销售法举个例子
【篇一：用fab销售法举个例子】
fab导购能够很快地找出服装属性特征、功效作用和利益，并能条理清楚地 为用户作介绍，正确地说出用户所在意关键点，以增加用户对服装选择 性和易接收性，从而提升业绩成交率。
用户在购置服装时，并不单是购置服装本身，更是为了服装能提供耐用、 舒适、美观适体，修饰体形等益处。所以，导购要很清楚其所销售服装 有何和众不一样特征，它能带给用户什么利益，那才是我们卖点。
提升用户购置欲望，使用户对产品有深入认识。
了解ＦＡＢ关键性 学习目标 课程内容 fab概述？ 怎样提炼fab？ 怎样利用？ 著名画家丰子怡有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。
丰子怡就跟人家进行自我介绍，她告诉那个商人：她叫丰 子怡，“丰”是那个“咸丰皇帝”“丰”。商人摇摇头 讲，不知道。她又告诉商人：“丰”是那个“五谷丰登” “丰”。商人还是摇头讲不知道，丰子怡不得已就在这 个商人手上写了“丰”，商人看完，恍然大悟讲：这不就 是“汇丰银行”“丰”嘛。丰子怡想想，哦，原来讲 “汇丰银行”“丰”她就明白了。那我下次碰到人作自 我介绍时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行丰” 进行介绍，省得人家不明白并浪费时间。
丰子怡又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老农。
她又开始很热情跟老农进行自我介绍，她告诉老农：她 叫丰子怡，丰是那个“汇丰银行”“丰”，结果老农摇 摇头讲不知道，她又告诉老农：“丰”是那个“咸丰皇帝” “丰”，老农还是摇头讲不知道。丰子怡只要在自己 画纸上用笔写了一个“丰”字。老农看了哈哈大笑讲这不 就是“五谷丰登”“丰”啊。丰子怡又再次迷糊了。
1、做销售一定要明白，每个产品肯定有好多【卖点】和【销售话术fab】。看完这个小说我职业直觉让我联想到【产品卖点】和【销售话术fab】。但凡做销售 人员应该全部知道这二个专业术语。我们做销售也会针对每季节产品提炼出【 产品卖点】和【销售话术fab】，不过我想借用这个报纸案例告诉大家：一个产品 肯定有n个【产品卖点】和【销售话术fab】。只要我们开动脑筋多去思索，不要 埋怨产品没有卖点，只要我们多用心，卖点还是很多。就仿佛这个报纸案例中 “丰”我们能够有很多说法，比如“咸丰皇帝”丰、“五谷丰登”丰、“汇 丰银行”丰、“丰功伟绩”丰、“丰富多彩”丰、“丰衣足食”丰、“丰 收”丰、“丰满”丰、等等，不要责备我们产品不好卖，问题是我们有没有找 到怎么卖【卖点】和【销售话术fab】 2、做销售要切记，每个产品肯定有n多【卖点】和【销售话术fab】，不过面对不一样用户销售说法是不一样。这个案例也告诉我们一个处理措施是要用对 方熟悉、一直接触环境语言去交流， 商人因为经商所以对银行很是熟悉，所以你跟她交流【“丰”是“汇丰银行” “丰”】她就明白，而农民因为跟庄稼打交道多，所以你跟她交流【“丰”是“五 谷丰登”“丰”】她就明白，包含用【丰是“庄稼丰收”丰】农民也肯定知道。
假如是跟一位历史老师交流那应该她交流【“丰”是“咸丰皇帝”“丰”】她立 马明白，那假如是跟政府官员交流【用“丰功伟绩”丰】能够愈加快引发共鸣。那 假如是跟女孩子交流用【“丰”是“苗条丰满”“丰”】她肯定也就明白。这个 也就告诉我们销售时候要看人说话，也就是我们俗话讲“见人说人话，见鬼说 鬼话‘反之，我们销售人员在做【产品卖点】和【销售话术fab】时候我们要提 前考虑到我们会有哪些类型用户，面对这些不一样用户我们应该怎么去说话。也 就是在做【产品卖点】和【销售话术fab】时候我们要提前考虑我们用户是谁？ 针对这些人我们针对性设计对应【产品卖点】和【销售话术fab】。
3、这个报纸小说告诉我们一个道理：某一个【产品卖点】和【销售话术fab】可能对a用户有用不过对b未必有 用。比如案例中跟商人讲【“丰”是“汇丰银行”“丰” 】有用，不过对农民未必有用。所以做销售人一定要时 刻切记不要以一时成功就认为能够普及推广，我们要有 反思和创新。还有，我们不要见到什么客人全部在叙述一个 卖点，之所以烦琐要讲，是因为很多门店销售人员老是 “老三句”（您好、欢迎、再见）或一个卖点和【销售 话术fab】说到底，君不见现在销售是见到男就是帅 哥，见到女就是美女，没有一点新意和针对。期望这个 小说能带给你我新启示和触动。
什么是属性？一只猫很饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，不过这只猫没有 任何反应——这一摞钱只是一个属性（feature）。
什么是作用？猫躺在地下很饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能够买很 什么是益处？猫很饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱， 能买很多鱼，你就能够大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就