怎样提高工程投标报价竞争力概论.docx

天行健，君子以自强不息。
导语：
根据国家招投标法规定,工程招标是工程项目发包的主要方式,也是施工单位承揽任
制定正确的投标策略 ,作出恰当的投标报价决策
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
以良好的社会信誉取胜
依靠企业技术、质量、装备、服务、管理经验等优势，持续积累企业的良好社会信誉，以信誉加合理的价格中标，该策略主要适用于一些国家大型项目施工的投标中。
以廉价取胜
企业为了开辟新市场或掌握某些有发展前途的工程施工技术，在当前工程上以微利或无利的价格参与竞争，该策略适用于新点新市场及外商总承包工程的投标中，该策略的实施必须以市场预测为前提。
以快速优质取胜
通过优化施工方案、缩短施工工期，以工程早投产、早收益吸引业主而中标，该策略主要适用于一些抢维修、检修改造等工程的投标中。
地势坤，君子以厚德载物。
天行健，君子以自强不息。
以施工索赔制胜
在招标文件存在不明确之处，估计在后续施工中有可能获得索赔时，可先报低价中标，再在工程施工中寻找索赔机会，但索赔必须有理、有据、有节。该 策略的采用要求企业在工程索赔事务方面具有相当成熟的经验。
采用各种投标报价的技术提高投标竞争力
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。适当采用投标技巧,从而取得良好的收益。
中文词条名：不平衡报价法
英文词条名：
不平衡报价法，是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风险，以期最终取得较好的经济效益。特 点：一为早收钱，二为多收钱。什么叫早收钱呢？作为有经验的承包商，工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。技巧就是在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、临时设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、交通指示牌、屋顶装修、清理施工现场和零散附属工程等）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。这个收支曲线在海外被称为“头重脚轻”配置法，其核心就是力争内部管理的资金负占用。