营业部夕会经营
组训职前培训
二、营业单位夕会经营
夕会的运作
召开夕会的意义
夕会经营目的
如何召开夕会
夕会的流程与内容
夕会的注意事项
夕会是一天展业完 毕后营销员的聚会
夕会的运作
夕会通常是指利用下午或晚上时间召开的业务部或业务室的辅导、训练、激励、会议。
夕会是一天拜访完毕后业务员的聚会,营造良好的团队气氛。安慰、安抚组员,压力舒解,放松神经,给业务员下次拜访客户的理由、信心。
时间:每天或每周一次,每次1小时以内
相互分享成功的喜悦 分担失败的压力
使成功者受到赞赏和鼓励
失败者得到抚慰和理解
召开夕会的意义
解决两次早会时无时间解决的问题
或不能解决的问题
同时就一天或一周工作作一小结,了解并解决大家展业情况及所遇到的问题。
夕会经营目的
强化辅导,训练技巧
工作检讨,业绩追踪
激励士气,改善心态
活跃气氛,加强沟通
如何召开夕会
诊断当前存在的问题
有针对性地制定夕会行事例
制定夕会流程
安排主持人
主持人的准备工作
追踪夕会的效果
夕会时间原则上定为1小时,可由全体人员参加,也可由零单人员或业绩差的员工参加。
夕会的流程与内容
纪律宣导、清点考勤
夕会流程介绍
政令宣导、小组业绩通报
统计一天工作状况
今日感受、拜访分析点评与经验分享
明确会后追踪动作,预告下次夕会时间及内容
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