优衣库商业模式.ppt

优衣库商业模式
UNIQLO’s VMD系统
VMD系统:
Visual Merchandising & Display
VP：Visual Presentation 视觉提案
PP：Point Presentation 重覆盖程度
批准保留并使之生效
批准增加并使之生效
审议、确定最后的品类
估计新品类的业绩
将商品品类有效地设计到货架上
批准删除并使之生效
实施/监控
设定市场覆盖范围
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类
量化分类
将分类应用到货架
数据收集
计算分类
品类管理基础
UNIQLO’s 品类空间管理
UNIQLO的品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准
自动将商品分布到不同的空间中
增加生产量，减少成本
商品自动陈列
UNIQLO’s 品类空间管理
UNIQLO的品类空间管理
销售展示标准
商品品项分类
市场数据
品类计划
市场策略
货区/货架分类
将品类管理步骤与空间计划及品类目标相连接
在整个门店或门店组范围内进行全面的品项排序
自动提出空间分配建议
空间与商品相连接
UNIQLO’s 品类空间管理
商品自动陈列通过用户定义的商业规则，决定哪些商品将被增加到货架计划中.
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
科学合理的产品区域划分
符合人体工程学的通道规划
符合消费者购买习惯的动线设计
商品品类空间管理的店铺运营：
方便顾客按照品类看到所需商品所在的区域
方便顾客到达需商品所在的区域
方便客流高效流动
区域规划+货架设计
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO
产品品类
男装
女装
童装
内衣
配件
小物
休闲
家居
时尚
商务
休闲
家居
时尚
商务
休闲
家居
男内
女内
小内
男配
女配
小配
外套、衬衣、长裤、短裤、 T 恤、毛衫
背心/文胸、内衬、内裤
帽子、手套、腰带、袜子、包、围巾、伞
外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫
外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫
男装区
VP
PP
IP
POP
女装区
VP
PP
IP
POP
童装区
VP
PP
IP
POP
男/女内衣区
VP
PP
IP
POP
男/女小物区
VP
PP
IP
POP
商品品类空间管理计划
UNIQLO店铺VMD陈列计划
UNIQLO商品品类管理计划
中岛
试衣间
试衣间
中岛
中岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
中岛
中岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
中
岛
模特
板墙
墙柱体
中
岛
中
岛
UNIQLO新东安店铺品类空间管理货区示意图：
男装休闲
男装商务
男装牛仔
女装牛仔
童装
男装休闲
女装休闲
女装商务
内衣/小物
内衣
小物
客流
男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO品类空间管理货架示意图：
板墙器架：单品类管理
容量管理：最大存储量
颜色管理：显示所有颜色
尺码管理：显示所有尺码
形象管理：PP点显示形象
搭配管理：就近器架组合
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO品类空间管理货架示意图：
岛型器架：单品类管理
容量管理：最大存储量
颜色管理：显示主推颜色
尺码管理：显示所有尺码
形象管理：PP点显示形象
搭配管理：就近器架组合
UNIQLO的品类空间管理
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身
5S目的:
1、改善并增加作业面积；
2、现场无杂物，通畅高效作业；
3、降低磕碰，保障安全和质量；
4、消除混乱带来的质量差错；
5、减少库存量，节约资金；
6、改善环境，优化情绪。
UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO的创新精神
生产管理的创新；
物流管理的创新；
市场营销的创新；
零售运营模式的创新；
销售渠道的创新；
企业文化的创新。
设计研发的创新；
UNIQLO’s 创新精神
全球R&D中心，Jil Sender担任设计总监。各种跨界合作。
生产质量管理为核心，远程实施