小米营销策略分析.docx

目前小米采用的是网络营销，这一单一的销售手段既有其合理性与优势，也不可避免地 存在着一定的劣势，在重新做出定位与深入分析后，我们将针对小米的营销现状提出一些建 议，以实现转型营销，解决上述的一些问题。
目前小米采用的是网络营销，这一单一的销售手段既有其合理性与优势，也不可避免地 存在着一定的劣势，在重新做出定位与深入分析后，我们将针对小米的营销现状提出一些建 议，以实现转型营销，解决上述的一些问题。
(SWOT分析)
内部分析
外部分析
X
O
宽屏触控手机已成为手机未来几年主要 发展的方向。
硬件制造技术的进一步发展，有利于强 化手机的各项功能。
不断增加的国内外市场需求，以国内市 场为主。
T
主营产品的替代品多，成长迅 速。
竞争对手多，且实力强大。占据 了很大市场份额。
容易出现潜在进入者，未来手机 市场将面临更激烈竞争。
S
技术设备：领先的硬件配置以及深度定 制的特色Android系统MIUI
产品品质：产品应用功能设计上占有明 显优势。
研发能力：对于产业链上游技术的掌 握，特别是新技术的研发上占优。
议价能力：现行价格较低，有较大的升 价议价空间
SO
利用好现有技术设备，关注国内外技术 革新，同时注重保持产品品质，不断完善 和调整营销模式以适应新产品。(S1+S2 +01+02)
紧靠市场，了解消费者需求。有针对性 地设计、生产适合目标销售对象需求的手 机，更好地适应要求。(S1+S2+S3+O3)
ST
加强科技投入，掌握核心技术。 利用互补性产业的发展，进行差异 化营销。发展销售渠道时不忘改善 售后服务，提升产品稳定性，打造 品牌。积极探寻一条与众不同的发 展道路。
(S1+S2+S3+T1+T2+T3)
与部分竞争对手建立战略合作 关系，与上下游的硬件、软件、内 容提供商、渠道分销商建立战略合 作关系，获得产业链竞争优势。 (S1+S2+S3+T2+T3)
增强企业创新能力，在国际化进 程中逐步由价格战转向技术战。
(S1+S2+S4+T2)
W
品牌形象：无法摆脱"山寨"的形象。
品牌信誉：售后服务尚未完善，影响品 牌的信誉。
营销能力：销售渠道欠广泛细腻，营销 手段不当使得部分消费者流失
WO
转变品牌形象劣势，打造高端品牌形象
(W1+O2+O3)
建立并维护品牌信誉，维护好国内市场 占有率，在国内市场站稳脚跟。
(W2+O3)
重视营销手段多样化，提高营销能力。
(W3+O1+O2)
WT
①提高产品附加值,完善销售服务 体系。此外，积极履行企