建材销售薪酬制(公司企业工资薪资管理制).doc

薪酬管理制度
建材销售薪酬制度
建材销售薪酬制度
经过近几年我对建材市场的走访和研究，联合各地的实际情况，并经过比较门店
销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的理制度
销售毛利冠军奖：针对每个月门店所有的销售人员中，销售毛利最高的人员而
设置的奖项，奖金数额视详细情况自行制定(建议不低于个人销售总毛利的1%)，但销售达成率不得低于80%。
全勤奖：此奖项是为了减少门店销售人员除正常休假以外请假的情况而设置
的奖项，奖金数额视详细底薪情况制定，建议为职工平均日薪(以底薪中的固定薪资
为标准)-2倍。
、针对多家门店的情况：
除上述奖项外，还需增设门店销售达成冠军奖，对门店的整体销售业绩进行奖赏。
此奖专为门店整体销售达成而设置，激励各门店之间的竞争和门店销售潜能的挖掘，
详细评奖是将各门店的销售达成率进行排名(但销售达成率不得低于80%)，排名第一
的获奖，详细奖金数额根据自己情况制定(建议不低于整店销售毛利的1%)。
三、其他福利
团队活动福利：每个月从门店的销售利润中按门店总人数，每人提取20-50元(具
体情况根据当地实情而定，但建议不低于底薪的1%)作为团队活动基金，主要用于
职工团队集体活动，如：职工会餐、k歌、旅游、拓展、看电影等等。
节日福利：针对中国的春节、端午节、中秋节等传统节日、以及妇女节、劳动节、
国庆节等节日，赐予职工发放一些节日福利品(如：端午的粽子、咸鸭蛋;中秋月饼、
购物卷等)
生日福利：针对当月过生日的职工，店内发给相应的生日福利品，能够是生日蛋
糕、生日红包、购物卷、生日集体会餐等。
新婚福利：针对店内新婚的职工，店内统一赠送红包，详细数额视当地情况而定。
薪酬管理制度
生育福利：针对店内有刚才生育小孩的职工，店内统一赠送红包，详细数额视当
地详细情况而定。
餐补：针对店内职工的中午就餐问题，如店内不提供午餐，那最好赐予一定的餐
费补贴。
交通补贴：针对离家较远的职工，每日赐予一定的交通补贴，详细额度视当地情
况定。
年关奖：此项奖赏作为工作半年以上的职工发给，详细发放标准可参照每个月的绩
效查核分数来定，比方一年下来职工的每个月绩效查核平均分达到一定的额度赐予不同
的奖赏数额，如：年度绩效查核平均分80以下为四等，详细数额建议不低于底薪的
30%;81-85分为三等，详细数额建议不低于底薪的50%;90-95分为二等，详细数额
建议不低于底薪;95分以上者为一等，详细数额建议不低于底薪的两倍。
华恒智信当前在薪酬体系设计方面提出拥有专业影响力的三薪导向薪资体系，即：
业绩导向，能力导向，责任/职位导向。概括来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁
的能力强谁的收入高，谁在公司中担当的任务重和所负的责任重要，谁的收入高的原
则。这三个