首创京棉的项目推广的策略.ppt

首创京棉的项目推广的策略
商务通用Powerpoint模板
研究这个项目时，我们遇到四大难题必须解决。这四大问题，有三个是思考层面的，一个操作层面的。
寻求到这四个问题的答案，我们便可以非常有信心说：这个项目一定会成功的。
下面请大很好的利润回报就可以了吗？
对于首创置业这样一个在海内外具有高度影响力的企业，其开发的项目，除了向市场展示其规范而优秀的市场运作过程，树立成功典范，更重要的是，每个项目要成为集团大品牌的建设一笔亮色，这个项目也不例外。项目在市场上将体现出首创集团作为一家有影响力的大型地产开发运营商，高度的专业性，无与伦比的前瞻性，特别重要的是要体现企业的社会责任感。
有幸的是，本项目有得天独厚的条件可以担此重任，可以成为2019年首创在市场上的一面旗帜，为会么这样说呢？
这样一个项目，如何在市场推广中形成强烈的差异性？
地产项目的推广中，形成差异是致胜市场的必杀技，但如何与众
多同质化严重的项目形成强烈的差异，则是一个需要同密统筹的过
程。差异性塑造分两个方面：塑造产品差异性或塑造形象差异性。
举几个例子更好理解：
塑造产品差异的有：MOMA——恒温恒湿建筑
锋尚——告别空调暖气时代
塑造形象差异的有：CLASS——游戏的人
这个项目的差异性何在？在产品还是在形象？
亦或是二者的有力结合？
要寻求到以上四个问题的正确方向，必须要深入到我们的项目。
这都是大家再熟悉不过的场景，在接到项目之后的十几天里，我们先后四次到期现场拍到大量照片，以加深对项目的印象和了解，很多感性的、理性的思考都由此而产生。
在经过这十几天超过七次的研讨过程中，前面的四个难题的方向开始逐渐清晰。
由于项目中的建筑形态丰富多样，所以，它一定是以一个复合型
的建筑群体出现，以一个完整形象出现。
这里需要对这个复合型的项目进行有高度、有差异性的整合。
也就是说，我们需要一个概念，来整合全部的产品，让项目无论是
推广或传播中，有一个形象完整内涵丰富的称谓。
不是造概念。
这点很重要，造概念不足为人们相信，而且需要教育市场，这不是
我们要做的。
最好是一个国外现有的、为大家认知的、成熟的概念。
我们要做的是就项目的产品、功能与意义进行提炼、丰富。
这个概念应该是完全可以符合产品形态与功能的，应该是一个可
以联想到住宅、商业、广场、写字楼、休闲街等众多形态的复合体。
同时，这个概念要有份量，有社会进步的意义，可以完成前面所说
的承载城市发展并固化和维持的职能。
这时，我们注意到对于项目的描述中的一个词：建筑综合体，这是可以将项目的形态说得比较清楚的，我们决定借用这个概念。但，在推广中，这个称谓未免太专业化和不适于传播，为了有个更具有市场差异性的称谓，我们借用了这个概念的英文名词：COMPLEX
COMPLEX在这里将做为一个整合符号出现，它的涵义将是广泛的，而不局限于建筑层面，它将涵盖项目建筑形态、产品功能、区域地位、消费群利益、传播手段、文化精神象征等各个层面。通过推广成为一个本项目独有的、有血有肉的、为我所用的专属称谓。
这样一个具有差异性符号的出现，让市场与受众产生的联想是丰富的，同时可以炒作或延展的层面也是很多的：
项目产品的与众不同
首创开发理念的前瞻与专业
一个新的产品形态对于城市发展的意义
全新的地标性建筑对于本区域的未来影响
在这样一个具有高度的符号下进行的整合必将使市场更关注、消费
者更向往，形成竞争对手难以开成比拟的高度。
我们可以将项目就命名为首创·COMPLEX
当然，在这里再次强调的是：
这个项目需要一个整合的概念来涵盖包容深化产品与功能，而这个
概念不一定就是COMPLEX，可能有更合适的，只是在目前我们对
于项目的了解程度上，觉得这个符号很合适。
文化内涵之于项目=精神含义之于消费者
值得引起注意的是，对于日后被吸引来这里的消费群，COMPLEX这个符号所必须象征的精神含义是什么？
依然要回到项目的功能：一个全新的地标式建筑综合体——这个新地标所代表的是城市发展到今天的一个最具代表的横截面，是一个城市走向国际化的标志。
其文化含义何在？
城市也好，人类也好，永远是在前进发展的，任何一个人都不愿意生活在一个没有过去与未来的断代层中。这是精神上的需求。
一个新的地标性建筑，一个全新的COMPLEX应该有一种精神职能，即：承载和展现城市发展轨迹。在这里可以见证历史，面向未来。
并不是每一个建筑都能成我们所说的COMPLEX，也不是每一个项目都能承载一个城市发展的轨迹，这样的精神文化的形成是需要先天条件的。
不知大家看到期这些照片有什么感觉，而我们在这几次拍照时总是深有感触。
当这些具有深刻时代烙印的东西抛弃了原有的使用