寿险营销的魅力
稳定是什么?
未来企业唯一持久的竞争力,也许是你企业的员工所具备的比别人学习的更快的能力
真正的稳定是一种能力,是适应将来变化的能力,获取高收入的能力.
从某种意义上讲,稳定实际上是一种对未来的预期及适应这种预期的能力,是一种远见.
马斯洛需求层次:
生理需求
安全需求
社交需求
人格需求
自我实现需求
知道朝哪个方向走比知道自己在那里更重要
寿险行销是一门科学和艺术
有一定的流程和步骤
语言的艺术
买保险干什么?
用到的时候它是一份保障,同时所有的人都在帮你;用不到的时候,它是一份储蓄,同时你也在帮别人。
要么有一天很有用,证明当时你肯定需要这笔保险金,有总比没有强,应该感谢当初的英明选择;要么感觉没有用,理由无非是你很健康或者很有钱,也不必后悔这笔微不足道的投资。
寿险营销的魅力 -------寿险营销工作的七大机会
一、可作为终身的事业自主经营
1、事业化
是有尊严、有名誉的工作
人类最伟大的制度
无须投资
主动性很强
不用担心商品卖不掉,只需选择客户
有机会实现崇高理想
世界上没有任何东西,能比成功的感觉更令你舒畅的了
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