华润集团宁波东钱湖高端别墅项目企划推广方案.ppt

该【华润集团宁波东钱湖高端别墅项目企划推广方案 】是由【孔乙己】上传分享，文档一共【53】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【华润集团宁波东钱湖高端别墅项目企划推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。华润集团宁波东钱湖高端别墅项目企划推广方案
倡导一种全新的生活方式,需要一个载体,这个载体不能是虚构的,不能是遥不可及的,而是源于项目本身,而又高于项目,精准契合目标客户生活理想的一种生活方式。
全方位研究项目之后,我们找到了“地中海”
8
「印象地中海」
9
自然:蓝天白云,原生态
色彩:蓝、绿、土黄、橘红,色彩明媚
建筑:质朴,本色,讲究原生材质的搭配,注重细节
人文:文艺复兴,精神摇篮
艺术:艺术璀璨,才华横溢
民俗:淳朴,亲和,热情
10
如果,
用一句话来准确概括“地中海”,
那就是:
一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲的、艺术人文之地。
这就是“地中海”的区域形象气质。
11
改良、修正的依据是什么?
是本项目的目标客群的审美情趣、居住生活理念、文化价值观……
认为好的房产营销不是简单的地域COPY,
还需针对所在区域、目标客群,进行改良修正。
12
本项目的目标客群是谁?
有何特质?
用何种概念来精准界定?
13
目标客群有何特质?
价值观念——“经世致用”
审美观念——“西方美学,喜新厌久”
生活方式——“中西合璧,事业家庭并重,喜欢摩登都市或山水胜地”
工作方式——“低调实干”
接受能力——“国际视野,海绵效应”
处世之道——“低调——高调——低调”
文化认同——“圈子文化”、“文化潮流”
特定爱好——“收藏艺术品、古董等”
14
本项目的目标客户:
1、境界层次上:处于第二境界及第三境界的高端客户
2、行业上:主要以外贸企业主、船运货代企业主为主,兼具部分修养、素质较高的私营企业主
3、文化层次上:有较高的学历,具备一定的艺术鉴赏力
4、生活方式上:事业家庭并重,低调,随和,邻里关系融洽
我们需要一个阶层概念来整合这么一群人。
15
蓝血的缘起
“传说,古代西班牙认为贵族体内流淌的是蓝色血液,其后“蓝血”就成了贵族血统的代名词。”
“蓝血”是迄今对精英阶层最为锋利的隐语。今天这个词汇不再局限于形象欧洲贵族的气质与情操。在东方文明的辞典里,它是深植于古老大陆的东方血脉,与崛起于海洋的蔚蓝色文明之间的交融,是两种文明不断沟通、渗透、借鉴的光明使者。当代的蓝血阶层,取经问道于西方,承袭中国传统文化,立志融会贯通,嫁接两种文明,是集中西方文化之大成者。
16