路虎汽车营销方案.docx

路虎汽车营销方案
目录
一、背景分析: 2
(一)行业背景 2
(二)企业背景 3
企业数据分析 3
基本信息 3
关键字 3
PR值 4
百度权重 5
Alexa排名 5
死链接 6
友情链接 6
二、品牌诉求: 6
三、目标对象: 7
四、媒体选择: 8
8
8
8
9
9
9
APP 9
,所以可以随时随地与你的企业互联 10
、微博、微信营销 10
:企业电视台,叫你的企业提升一个档次 10
五、活动方案: 11
六、营销效果: 12
一、背景分析:
(一)行业背景
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4S店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4S店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——路虎汽车汽车销售集团。由于路虎汽车汽车销售集团的经营本质与4S店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4S店相比,路虎汽车汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。据不完全统计,目前全国有规模以上的大型路虎汽车汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的路虎汽车汽车销售数量占全国一半以上。涉足汽车的路虎汽车汽车销售通常有两类: 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,路虎汽车汽车销售4S店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4S店的独立运营。另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4路虎汽车汽车销售S店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4S店运营管理也相对较多。
目前,我国许多汽车行业带头人已经认识到网络营销的重要性,不论是制造商还是销售商都在不同程度地开展网络营销。从整体上看,大多数整车制造商都拥有比较完整的销售系统,在信息化方面有着相对成熟的经验,正朝着集成化、协同化和服务化的方向发展。在网
络营销上,大部分整车制造商基本达到了初级应用水平,即将商务进行初级的电子化、网络化。大部分企业建有自己的网站,实现了信息流的网络化,进行网上发布产品信息,网上签约洽谈,网上收集客户信息,实现一些非支付型的网络营销。营销模式以网络广告为主,离真正的网络营销还有相当的距离。他们中的大部分都只是借助网络做广告、营销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的甚至简单到只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等信息挂在网上而已。这就是当下大多数汽车销售企业的网络营销现状。

(二)企业背景
一汽-路虎汽车于1991年正式成立,距今也有20年的时间了。在这二十年的快速发展中,一汽-路虎汽车不断成长,创造了我国汽车史上的一个个“第一次”,并以先进的造车工艺和良好的用户口碑,成为今天国内最著名汽车品牌之一。一汽-路虎汽车采用先进技术和设备制造当今世 界路虎汽车品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、速腾、 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜 迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车,深受广大消费者的喜 爱。上海路虎汽车是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于路虎汽车、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。上海路虎汽车的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海路虎汽车汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商,有的还被列入国际采购的行列。
企业数据分析
基本信息
关键字
PR值
百度权重
Alexa排名
死链接
友情链接
二、品牌诉求:
完美驾乘体验是路虎汽车的品牌诉求点。一直以来,路虎汽车汽车都以“完美驾乘体验”作为传播重点。一提到“路虎汽车”,消费者首先想到的是“操控性”、“稳定”、“