赛马比赛商业化运作.ppt

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推广
第一阶段赛事准备
第二阶段赛事运营
第三阶段后期活动
赛事
品牌
形象
推广
与
建立
宣传
赞助
扩大影响力
安全保障
项目的进行
效果反馈
后续报道
全国中国马速度大赛
主要收入构成
赛事冠名权经营
媒体转播权经营
门票及其他
马匹相关服务
体育赛事的资源,主要是有形资产和无形资产两个方面的五大类别
、特许经营及竞赛项目的冠名权
(1)各类比赛项目、大型活动、火炬接力等主题活动冠名权及经营权;
(2)特殊标志(赛事名称、会徽、吉祥物)分类使用权
(3)赛事合作伙伴、赞助商、供应商(含独家供应和一般供应商)称号授予权;
(4)指定银行、保险、商品、饭店、商场、旅行社等特殊冠名权;
(5)特许经营权和代理经营权;
、媒体资源
(1)新闻媒体、主要是电视转播、采访权经营。官方网站与商业网站嫁接以及报刊、广播和新闻发布会广告等;
(2)各比赛场馆内外广告;
(3)户外广告包括筹(组)委会征用的机场、车站、码头、广场、道路及大会驻地等区域的广告:
(4)印刷品广告,包括各种票证、宣传画册、竞赛指南、秩序册、成绩册广告
(5)特殊形式的赛事广告包括热气球、动力伞、飞艇和其它形式的赛事广告;
、闭幕式及比赛门票,邮品、礼品、纪念品经营开发;
、文艺演出、博览会和义演、义赛、义卖等;

赛事冠名权经营
第一层次叫正式赞助商。用竞标的方式,实行严格的排他权。每个行业只吸收一家。充分利用企业争当龙头老大的商战心态,鼓励竞争从而大大提高了赞助价位。
第二层次叫供应商。他们是提供各种物资和服务,以满足赛马比赛所需的各种物资的服务。
第三层次是纪念品营销商。从申请商家中竞争选拔,发给营销许可证,允许其经营销售赛事相关纪念品。
其他赞助
体育彩票和社会捐赠
媒体转播权经营
1通过电视直播
主要是授权给大陆以外地区的新闻媒体
2网络vod的方式录播
加入片头片尾及弹窗广告按播放次数分成
3报纸杂志网络媒体
提供纪念品并促进其与相关人物的访问时间,提升软文质量及关注度
赛马相关服务
1举办交流晚宴开展义卖捐助活动
2赛马相关产品营销
3赛马展览
弗爵爷笑傲赛马大会球场失意马场得意
门票及其他
1门票收入
①vip包厢票
提供优良的观赏视角与服务
②标准票
吸引群众参与活跃赛马相关产业
③学生票主
强化赛马文化氛围吸引潜在客户
2小额竞猜活动
武汉实行的刮刮乐为媒介的试水
场下观众可“猜马”,猜中者可兑换20张刮奖彩票,刮中即可兑奖。
80%普票=20%收入
20%vip=80%门票收入
门票收入二八定律
项目组织架构
项目总体策划统筹
商务谈判执行
北京缘缘诚信体育
管理有限公司
(策划统筹)
赛事组委
(授权)
科右中旗旗政府
赞助商
供应商
纪念品营销商
官方独家授权
政策支持
法务行政支援
赛事冠名
标志使用
赛事所需物资
的供应和补给
纪念品制作
以及发行营销
组合成项目
执行团队
*媒体宣传统筹和执行
*客户合作拓展