联通家庭宽带推广方案.pptx

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目录
五、费用预预算.
四、具体活活动项目.
三、推广策策略.
二、推广任任务..
一、推广背背景.
推广背景
1
1、产品分分析
●联通家庭宽宽带是联通通公司在融融和了原网网通业务后后,推出的的新的宽带带产品。
●不用捆绑固固定电话,,直接在室室内布线,,实现快速速安装联通通宽带,快快速上网。。(便捷))
●便宜的资费费套餐,以以及强大的的增值功能能。(实惠惠)
●利用有线电电视的线路路接入互联联网,稳定定性优于传传统的ADSL接入入方式。((稳定)
●4M的带宽宽,支持多多台电脑同同时上网,,不另外收收取费用。。(共享))
●贴心的客户户经理上门门服务,解解决您电脑脑的“疑难难杂症”,,解除您的的后顾之忧忧。(电脑脑医生)
目前联通家家庭宽带存存在用户认认知度低,,对产品功功能概念模模糊的问题题,直接影影响着宽带带业务的发发展。
2、主要竞竞争对手分分析
●推广时间长长,知名度度高,在目目标客户群群中有一定定的影响力力;
●ADSL和和LAN两两种接入方方式,网络络稳定,网网速快。
优势
劣势
电信是目前前目标市场场占最主要要份额的宽宽带,也是是联通家庭庭宽带最主主要的竞争争对手。本本案仅针对对电信宽带带进行优劣劣势分析,,并就此找找出联通家家庭宽带的的诉求点进进行推广。。
●与其他网络络宽带相比比,电信宽宽带的套餐餐费用偏高高;
●除了特殊的的家庭套餐餐外,原则则上不允许许多台电脑脑同时上网网;
●服务质量跟跟不上,成成为客户的的主要投诉诉点。
3、目标群群体分析
女儿目前待业在在家,是时时尚的网络络一族。
儿子正打算装修修新房结婚婚,通过网网络查询精精美的装修修方案。
爸爸老股民,利利用网络炒炒股。
妈妈贤妻良母,,经常变换换花样研究究菜谱,是是网络美食食版常客。。
爷爷退休在家,,上网斗斗斗地主娱乐乐生活。
从普普通通通的一家人人中,分析析联通家庭庭宽带目标标群体对网网络的需求求!
3、目标群群体分析
分析:都有长时间间的上网需需求,最好好有稳定的的宽带。
需求分解::费用便宜宜、网络畅畅通、支持持多人同步步上网
4、产品诉诉求点分析析
我们的优势势,也就是是我们的机机会点!----便便捷、稳定定、实惠、、共享、一一对一服务务!
便捷!无需另外搭搭线,快速速安装快速速使用!
实惠!!不用顾虑费费用问题,,放心畅游游网络!
共享!!!!支持多台电电脑同步上上网,实现现全家共享享!
我们需要从从这些机会会点中选择择客户最感兴趣的的、最特色色的部分,作为为联通家庭庭宽带的产产品主诉求求点!
推广任务
2
质的提升
通过公关活活动做好线线上传播,,结合落地地宣传,提提升联通家家庭宽带的的知名度,,让客户认认知产品、、了解产品品、信任产产品,为产产品的长线线营销打好好坚实基础础。
联通家庭宽宽带
量的提升
借助产品本本身所带来来的利益驱驱动,结合合相关促销销活动,吸吸引目标客客户群关注注,拉动目目标客户入入网,实现现市场增量量。
一手抓质,,一手抓量量