联通家庭宽带推广方案.pptx

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目录
五、费用预算.
四、具体活动项目目.
三、推广策略.
二、推广任务..
一、推广背景.
推广背景
1
1、产品分析
●联通家庭宽带是联联通公司在融和了了原网通业务后,,推出的新的宽带带产品。
●不用捆绑固定电话话,直接在室内布布线,实现快速安安装联通宽带,快快速上网。(便捷捷)
●便宜的资费套餐,,以及强大的增值值功能。(实惠))
●利用有线电视的线线路接入互联网,,稳定性优于传统统的ADSL接入入方式。(稳定))
●4M的带宽,支持持多台电脑同时上上网,不另外收取取费用。(共享))
●贴心的客户经理上上门服务,解决您您电脑的“疑难杂杂症”,解除您的的后顾之忧。(电电脑医生)
目前联通家庭宽带带存在用户认知度度低,对产品功能能概念模糊的问题题,直接影响着宽宽带业务的发展。。
2、主要竞争对手手分析
●推广时间长,知名名度高,在目标客客户群中有一定的的影响力;
●ADSL和LAN两种接入方式,,网络稳定,网速速快。
优势
劣势
电信是目前目标市市场占最主要份额额的宽带,也是联联通家庭宽带最主主要的竞争对手。。本案仅针对电信信宽带进行优劣势势分析,并就此找找出联通家庭宽带带的诉求点进行推推广。
●与其他网络宽带相相比,电信宽带的的套餐费用偏高;;
●除了特殊的家庭套套餐外,原则上不不允许多台电脑同同时上网;
●服务质量跟不上上,成为客户的的主要投诉点。。
3、目标群体分分析
女儿目前待业在家,,是时尚的网络络一族。
儿子正打算装修新房房结婚,通过网网络查询精美的的装修方案。
爸爸老股民,利用网网络炒股。
妈妈贤妻良母,经常常变换花样研究究菜谱,是网络络美食版常客。。
爷爷退休在家,上网网斗斗地主娱乐乐生活。
从普普通通的一一家人中,分析析联通家庭宽带带目标群体对网网络的需求!
3、目标群体分分析
分析:都有长时间的上上网需求,最好好有稳定的宽带带。
需求分解:费用用便宜、网络畅畅通、支持多人人同步上网
4、产品诉求点点分析
我们的优势,也也就是我们的机机会点!----便捷、、稳定、实惠、、共享、一对一一服务!
便捷!无需另外搭线,,快速安装快速速使用!
实惠惠!!!!不用用顾顾虑虑费费用用问问题题,,放放心心畅畅游游网网络络!!
共享享!!!!!!支持持多多台台电电脑脑同同步步上上网网,,实实现现全全家家共共享享!!
我们们需需要要从从这这些些机机会会点点中中选选择择客客户户最感感兴兴趣趣的的、、最最特特色色的的部分,作为联通家家庭宽带的产品主主诉求点!
推广任务
2
质的提升
通过公关活动做好好线上传播,结合合落地宣传,提升升联通家庭宽带的的知名度,让客户户认知产品、了解解产品、信任产品品,为产品的长线线营销打好坚实基基础。
联通家庭宽带
量的提升
借助产品本身所带带来的利益驱动,,结合相关促销活活动,吸引目标客客户群关注,拉动动目标客户入网,,实现市场增量。。
一手抓质,一手抓抓量