电脑创意促销活动方案华为电脑促销活动方案.docx

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一、电脑促销
1、活动目的
首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。
2、活动对象
目确实认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对群众还是特定的群体，活动的掌握范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。
3、确定活动主题
主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。
二、电脑促销-活动方式
1、确定伙伴
光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。


2、确定刺激程度
要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当参加一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反响就会越大，固然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进展分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。
三、活动时间和地点确定
1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费力，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进展沟通，这样对活动有好处。
2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购置，许多原来应当获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的奇怪。

电脑创意促销活动方案电脑创意促销活动方案2


新春将至，各it厂商的春节促销规划正间续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度盛大推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销规划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销时机。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对--年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近，“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业进展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。


春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的比赛。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购置欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
“才智经营，人文关心”是当今企业参加竞争的一种高级境地，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技转变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购置欲望，都是一种文化促销的表现。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送安康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。


假如“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛进展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的憧憬程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比拟简单进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点?
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。


其实，像数码相机这些在消费者中还比拟希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻公布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
不肯定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的本钱，又耽误消费者珍贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面对中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买--电脑，获---学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、共性火
所谓共性，就是厂商制定的促销规划和采纳的营销方式能够表达自家的共性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的把戏更新与变化越来越快，销售商必需准时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的共性化促销组合。
没有共性的促销是可怕的，差异永久是剧烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进展制造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购置行为。


其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮忙厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者效劳的思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”;其次，确定周密严谨的全盘促销规划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，突然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购置海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。
电脑创意促销活动方案3


活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动
活动可行性分析：
随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广阔消费者中日益普及，且竞争剧烈。
在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。
--数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积存了大量商业有奖促销阅历。
活动地点：--数码广场
活动时间：20--年--月--日—--月--日
活动内容：
活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参与好运滚滚碰出来活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠;
操作方法：
1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;
2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;
3、奖券胜利输入后，电脑屏幕将消失9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;
4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;


5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;
奖品设置：
一等奖：…… 二等奖：…… 三等奖： …… 四等奖： ……
兑奖说明：
-顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。
-仅可领取奖项所对应之奖品，不行调换领取奖品。
-奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：
- 自助式电脑有奖嬉戏。
- 即时开奖，顾客马上能知道自己是否中奖，增加顾客参加程度。
- 整个抽奖过程通过生动、精致的声象协作，让顾客感觉嬉戏的轻松、好玩，还有获奖时的惊喜;
活动优势：
1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;
2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;
3、自助式电脑抽奖，活动形式新奇、高雅，抽奖嬉戏好玩、刺激;为顾客送去欢快，为商家增加风采;
活动筹备：


场地要求：
把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。
场地宣传布置：
为了营造好的活动气氛，喧闹的场景布置是很有必要;
所需设备及电脑配套设备要求：
1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个小时);
2、UPS： 1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能准时关机)
3、音箱： 1对，要求音量能尽量大(由于好玩的声音会有很不错的效果);
4、打印机：1台：能打印中奖信息;
5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。