房地产销售“老带新”促销办法
实施意义
由物业及物业包装而产生的市场信任度,由客户间互相传递而产生新的客户群, 在业主中充分挖掘潜在客户,形成新的购买群体以促进销售。
活动优势
就目前各个媒体投放情况来看,相较于其他媒体形式,“老带新”在节约营销成本、容易操作、促进口碑传播,提升项目品牌上均是最行之有效的方式之一。
实施细则
老带新客户界定:老带新客户的界定是本方案实施的重点,以新客户第一次到访的记录为主,原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同登记有效,如新客户的第一次来访没有老客户或无相关登记,则不视为老带新。登记内容(由售楼部完成):
业主姓名
联系方式
业主房号
客户姓名
联系方式
购买意向
业主签字:
经办人签字:
新客户成交以交付定金并签订《商品房买卖合同》为准,成交后由售楼部提供上述登记内容报至公司,由公司审查核对无误后发放《业主权益卡》至售楼部,售楼部通知业主领取,此后业主凭《业主权益卡》至物业处进行相应减免:
“老带新”到访并登记确认(售楼部)
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新客户成交后售楼部提供登记信息至总公司核对(每月底统一提供一次名单)
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总公司核对后将名单交由物业,发放《业主权益卡》至售楼部
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售楼部通知业主领取活动回报《业主权益卡》
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业主凭《业主权益卡》持有效证件至物业处进行费用减免
(为节省效率,在活动时间内,售楼部以月为单位集中、统一向公司提交“老带新”成交名单,以每月底为时限,直至活动结束。)
本活动重点在于《业主权益卡》的内容设计及发放,关于《业主权益卡》的说明如下:
一、《业主权益卡》优点:
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