月行事历编排模板银行保险版.xls

_____支公司银保部2010年_11_月份行事历

月度目标:新单4000万, 趸缴3400万, 期交600万、人力25人

日期内容主持人专题讲师
第一周快速启动周经营目标:20%
经营主题(经营措施) 渠道管理:各渠道、网点、柜员的快速启动(与渠道、网点、柜员沟通本月目标与措施)。
销售管理:各团队、客户经理的快速启动(与团队人员沟通本月目标与措施)。
队伍管理:各级人员的士气激励,信心出发(本月第一个早会的召开;新人开设工号、跟班教育与衔接教育)。
1 星期一早会年度冲刺收关之战
2 星期二夕会大客户开拓
3 星期三征地组会议政策宣导、研讨策略
4 星期四夕会网点实操训练(一)
5 星期五夕会心得分享、竞赛追踪
6 星期六
7 星期日
第二周技能提升周经营目标:25%
经营主题(经营措施) 渠道管理:各渠道、网点、柜员业务进展情况分析与追踪(与渠道、网点、柜员沟通业务进展情况,进行网点培训)。
销售管理:各团队、客户经理业务进展情况的分析与追踪(低绩效人员的强力追踪和激励)。
队伍管理:低绩效人员和新人的辅导与训练(爱心激励会的召开;新人衔接教育)。
8 星期一早会轻松考核
9 星期二夕会成功参与产说会
10 星期三爱心激励会自我突破
11 星期四夕会网点实操训练(二)
12 星期五夕会分享、考核追踪
13 星期六产说会 XX趸交
14 星期日
第三周全力冲刺周经营目标:30%
经营主题(经营措施) 渠道管理:各渠道、网点业绩的全力冲刺(与渠道各级人员沟通业务进展情况,举办网点沙龙)。
销售管理:各团队、客户经理的全力冲刺(标杆树立,序时进度的强力追踪,措施制定;产说会准备)。
队伍管理:队伍管理:新人招募和人员的差异化训练( 创业说明会、代资考、差异化人员培训班的举办低绩效人员和新人的辅导与训练)。
15 星期一早会方案梳理、说明会意向追踪
16 星期二夕会成功增员
17 星期三技能进修中级以下客户经理达标考核
18 星期四夕会网点实操训练(三)
19 星期五夕会创说会摸底与沟通
20 星期六创说会成功有约
21 星期日
第四周目标达成周经营目标:25%
经营主题(经营措施) 渠道管理:渠道目标阶段追踪落实(沟通渠道目标达成进度情况;核心网点追踪各渠道、网点、柜员业务进展情况的分析与追踪)。
销售管理:月度目标达成(职级考核追踪;产品说明会的举办)。
队伍管理:新人培训( 新人培训班的举办)。
22 星期一早会增员追踪、岁末冲刺
23 星期二夕会增员促成技巧
24 星期三
25 星期四夕会网点实操训练(四)
26 星期五夕会分享与追踪
27 星期六
28 星期日
第五周总结计划周经营目标:超载自我
经营主题(经营措施) 渠道管理:本月的总结、下月目标确立和企划(与渠道沟通,共同确定下月业务目标)。
销售管理:销售管理:本月的总结、下月目标确立和企划(月度经策会)。
队伍管理:新人上岗前准备和网点人员调整(网点客户经理调整)。
29 星期一月经策会月总结、开门红准备
30 星期二
31 星期三