凤姐产业链.doc

凤姐背后的三条产业链(来自网易)
A组:凤姐、芙蓉姐姐、天仙MM、最美清洁工、最美售楼小姐……
B组:逍遥宝贝、五粮液、索爱手机、王老吉、长丰汽车……
在一个很“牛”的网络营销策划眼中,
B两组词汇,可以风马牛不相及,亦可心心相印、相知恨晚。
凤姐征婚
2010年1月27日,一个叫凤姐的女人,火了。
凤姐,真名罗玉凤,24岁,重庆綦江人,上海家乐福超市收银员。这一天,她和“前男友”、“闺蜜”以及“现男友”亮相于江苏电视台《人间》栏目,以一种让人瞠目结舌的风格,讲述了她离奇的征婚故事。
凤姐其貌不扬,身高1米46,贫苦出身,却有一颗“宏伟”的心。2009年11月,凤姐在上海陆家嘴发放传单,高调征婚:
必须是北京大学或清华大学硕士毕业生……必须为经济学专业毕业……必须具备国际视野……身高176~183cm,长得越帅越好……
然而,这些离奇的征婚条件还不是最“雷”的。就在这期《人间》的第18分钟,整个世界都安静了:
“我九岁博览群书,二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书,例如《知音》、《故事会》……往前推三百年,往后推三百年,总共六百年没有人超过我。”
全场愕然。
接着,一幕幕让观众目不转睛的场景依次上演:“现男友”拒绝凤姐、“闺蜜”劝解凤姐、“前男友”悲情被拒、“闺蜜”与凤姐重修于好……
这期《人间》播出后,收视率,那是相当高啊!凤姐事迹犹如埃博拉病毒般迅速蔓延至网络各个角落。百度中输入“凤姐”,竟然可得617万条搜索结果。
凤姐缘何如此自信?
玩逍遥,得自信
正当网络上刮起“信凤姐,得自信”的旋风时,突然有网络推手宣称对凤姐负责。
网络推手,也称网络营销策划师,隶属网络营销界。他们的工作是通过互联网对目标个人、企业或产品进行网络营销推广。
凤姐的网络推手,自称“首席网络营销策划机构”。
2007年9月,孙建业、冯瑞等人成立首席,其网站宣称客户包括中国移动、淘宝网等知名企业。
冯瑞告诉记者:“首席服务过的机构数量已经过百,每单业务收费都在五位数,主要是客户直接洽谈业务,也包括传统公关公司的外包业务。”
读者可能很难想象,中移动、淘宝网这些巨擘怎么和凤姐“消费到一块了呢”?
原来,网络营销公司遵循一个共同的成长流程。在创业初期,几个网络推手会设计一个争议事件或人物,通过集中策划、网络发布,使之知名度蹿升成为热门网络话题,进而嫁接客户品牌、产品宣传,最后再宣称对此负责推广公司知名度。随着公司成长,个人炒作业务将逐渐减少,企业业务将逐渐增多,最终发展到成熟期,即纯企业业务层面的网络公关公司。
首席貌似正是一家从创业初期到成熟期过渡的网络营销公司。事实上,成功的个人炒作不仅能给网络营销公司带来知名度,也能带来不菲收益。冯瑞表示,个人炒作业务按照个人资质收取相关费用,诸如凤姐这样的资质,起步价50万元。
不过,凤姐是没有钱的。那么,凤姐征婚又是为了什么?
姐征的不是婚,是客户
2009年末的一天,罗玉凤通过首席网站联系上孙建业,希望炒作出名。孙看中罗身上具有的“弱势群体”、“相貌平平”等要素,如果配合“高调自信”加以炒作,其威力绝不亚于业内已经声名显赫的芙蓉姐姐。于是,孙等人为罗量身打造了前述的高调征婚。
为了让故事更加可信,首席以1~2万元/人的代价雇佣了三名演员,分别扮演罗玉凤的“闺蜜”、“前男友”