2012年2月28日马鞍山恒泰·达观天下开盘前推广.doc

2012年2月28日马鞍山恒泰·达观天下开盘前推广
开盘前推广详案
金达利筑地(安徽)
2012年2月28日
任务不变
时间不等人
3月18号
计划开盘日
第1周
第2周
第3周
21>.27



























2011年12月
2012年2月
2012年3月
2012年1月
春天在哪里?
地产过冬,总在期待春天。
该如何破冰,怎样创新,跑赢对手,不输大势?
大营销——全面营销
线上与线下的结合,内部与外部的互动,企业与员工的参与,甲方与乙方的配合,媒体与市场的利用
行业与大势的借力,现在与未来的结合…
传统媒体:报纸+户外+车身+电视+广播
主动媒体:网络+短信
互动媒体:活动
保持项目市场曝光率,弱化竞争对手在目标客群影响力,展现品牌实力之选,更是活动与网络等媒体大范围曝光影响的必要手段。
及时性媒体手段,能根据节点需要适时变化内容与投放策略,并能与目标客群沟通互动。
与受众直接交流、深化品牌忠诚度、促进销售、强化现场人气的有效手段
迫在眉睫之第一周
来人:1586组
来电:1688组
入会:463组
退会:64组
会员:距离首次入会的时间越来越长,客户的耐心正在被消耗!
其他:未入会客户超过7成,挖掘潜力大!
急需关系维护,阻止退会的蔓延!
加强沟通,提高成交比,增大蓄客量,保持足够的客户接触面。







迫在眉睫之第一周







传播任务:
稳固老客户的心理期待,提高新客户的成交比,强化现有客源的利用率
保持与前期一致的价格优势,强化市场的占有率
实施全面化的媒体策略,正式开始市场全覆盖
媒体形式:
大营销:户外+报纸+网络+电视+车身+广播+短信+互动活动
诉求核心:
常规媒体:延续与覆盖,影响市场,保持媒体曝光度,防止不进则退的竞争
互动活动:恒泰会入手,与老客户互动,演出、抽奖、游戏穿插,增进交流
迫在眉睫之第一周







本周活动( “恒泰会”第1期)
迎接春天的阳光
恒泰达观天下客户答谢会暨恒泰会员联谊会
时间:2012年3月3日(周六)
地点:恒泰·达观天下营销中心
目的:稳固老客户的情绪,让其感受项目的关注,静候开盘。为项目现场造就更多的人气,为新客户的预订与感官提供更好的环境氛围。
人群:来人、来电、入会客户(预计300人左右)
方式:
演出表演(由活动公司提供)
冷餐品尝(由活动公司提供,包括水果点心、饮品等)
恒泰会介绍(简况介绍、入会方式、购房优惠、会员数量、发展前景等)
幸运抽奖(为老客户抽取幸运大奖10名,分一二三等奖)
产品说明:产品设计说明、社区规划理念、开盘时间预告等
迫在眉睫之第一周







本周活动( “恒泰会”第1期)
迎接春天的阳光
恒泰达观天下客户答谢会暨恒泰会员联谊会
场地包装:
人数多时,售楼部停车场附近作为活动主场地,设置背景展板
场地周边放置冷餐台,由工作人员分发
销售中心周边路两侧插满彩旗,售楼部入口放置两座彩虹门。
霍里山大道与马向路交口放置两块活动桁架。由交口至项目道路两侧插彩旗。
抽奖箱准备:四周密封,仅留抽奖口。
奖品准备:一等奖1个,二等奖2个,三等奖3个,四等奖10个,惊喜奖50个!
抽奖采用击鼓传花方式,将箱内放置一个一等奖,两个二等奖,3个三等奖,10个四等奖,50个惊喜奖和其他鼓励奖等。在喊停时手拿“花”的客户自己抽取。5次抽奖机会。
费用预计:5万左右
迫在眉睫之第一周







报纸
迫在眉睫之第一周







短信
三房不贵,一步到位!恒泰达观天下三房楼中楼3500元/㎡,首期房源3月面向会员盛大发售。会员专线0555-2468888
要求:3月2日发送20万条
3月3日,恒泰达观天下迎春答谢会暨恒泰会员联谊会即将揭幕,美酒配佳肴,抽奖更送礼。活动专线0555-2468888
要求:2月29日发送20万条