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奥迪 A8L 营销策划奥迪 A8L 产品简介?奥迪是著名的汽车开发商和制造商,其标志为四个圆环。奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。?奥迪 A8L 做为全球顶级豪华车,它将进取的设计、精湛的工艺、尊贵的感受、前瞻的理念和尖端的技术完美融于一身,带给客户前所未有的豪华体验。市场情况分析中国汽车市场第一、整体车市增幅大幅回落,从“疯狂”到“理性”,中国车市真正开始进入“调整期”。第二、高油价和 CPI 上涨等不确定因素依然存在,对汽车市场影响不容忽视。第三、按照目前中国人均汽车保有量分析, 中国汽车市场前景仍很客观。奥迪汽车市场秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的奥迪品牌,已稳居欧洲高档车市场销量冠军地位,更是中国市场家喻户晓的“高档车第一品牌”。全新奥迪 A8L ,将显著提高奥迪品牌在顶级豪华车市场中的地位,重塑顶级豪华车市场的竞争格局,为中国的尊贵客户带来至高无上的享受和前所未有的豪华体验,完美诠释奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念。网络导向舆论分析就网友评价略低于奥迪 A8L 的主要竞争对手奔驰 S 系列和宝马 7系。所有就需要一系列活动提升其奥迪 A8L 品牌形象。目标受众分析 1、高学历,注重生活质量,地位较高的成功人士; 2、政府高级官员、商界领袖、外交官、社会名流等上层社会人士,他们具有很高的社会知名度; 3、一些成功的商业精英、企业家,职场精英。 SWTO分析?优势( S): ?奥迪,在高档汽车当中,奥迪是第一个在中国实现本土化生产的汽车企业,有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司,给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络,现阶段,在中国有着“官车”的形象,是它作为豪华车的最大官方“证明”。?奥迪 A8L 拥有奥迪的看家绝技可调节高度的四轮空气悬挂, 世界顶级的丹麦 B&O 音响。使用的是 8档手动一体化。相较于奔驰 S系的 7档手动一体化和宝马 6档手动一体化来说更有优势。 SWTO分析?劣势( W): ?由于 A6L 作为中国“官车”形象,但这种“官车”的形象也影响了奥迪 A8L 的销售。?并且从价格上来看,奥迪的销售价格略低于同级别的奔驰和宝马,从中国大众的心理出发,在这个觉得面子十分重要的世界,人们大多觉得奥迪的档次不如奔驰和宝马。?奥迪 A8L 由于在我国的保有量不够,导致它的维修不方便, 许多维修店无法维修。实际上,这个事情在全世界都存在。 SWTO分析?机会( O): ?中国加入 WTO ,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场,随着中也随之提高,对汽车的需求日益增加,尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。近年来,中国的 GDP 增长速度一直很高,社会快速发展的同时,人民的消费需求日益增长,对生活品质有了更高的要求,且现在中国的汽车拥有率远远低于美国和欧洲国家的水准。从这可以看出中国的消费潜力仍然十分巨大,远远没有饱和。而奥迪 A8L 作为高档汽车的典型,将会有一个长足的发展。?奥迪 A8与奔驰 S级以及宝马 7系相比,还很“年轻”截止到目前为止仅有 15年的历史,但奥迪 A8是“进步”最快的。 SWTO分析?威胁( T): ?中国政府调整了汽车消费税, 中国现在有了更多的豪华轿车品牌,像日系的雷克萨斯,美系的凯迪拉克,瑞典的沃尔沃等。而更加豪华的车,如宾利,迈巴赫、保时捷等也陆续进入了消费者的视野,竞争越来越大。现在的中国人人并不像原来那样热爱轿车了,消费者开始考虑其他的汽车。