2021年竞争优势与竞争战略分析样本.doc

第一章 竞争优势和通用竞争战略
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　　竞争战略一个中心问题是企业在其产业中相对地位。 地位决定了企业盈利能力是高于还是低于产业中平均水平。 一个地位选择适当企业即使在产业结构不利、 产业平均盈利能力水平不高情况下, 也能够取得较高收益率。
　　要长久维持高于平均水平经济效益, 其根本基础就要有持久竞争优势。 即使一个企业和其竞争厂商相比可能有没有数个优点和弱点, 但它仍能够拥有两种基础竞争优势, 即低成本或别具一格。 一个企业拥有一切优点或弱点关键性, 最终是它对相对成本或产品特点产生影响一个函数。 成本优势和别具一格转而又起源于产业结构, 它们是由一个企业比其竞争对手更增加于应付五种竞争力量能力所决定。
　　两种基础战略优势和企业寻求取得优势活动范围相结合, 就使我们得出了为在产业中取得高于平均水平经济效益三种通用战略: 成本事先、 别具一格和集中一点。 集中一点战略含有两种形式, 即成本集中和别具一格集中。
　　将所追求竞争优势形式选择和要取得竞争优势战略目标范围结合起来, 则每种通用战略全部包含着通向竞争优势一条迥然不一样路径。 成本事先和别具一格战略是在广泛产业部门范围内寻求竞争优势, 而集中一点战略则着眼于在狭窄范围内取得成本优势（成本集中）或别具一格(别具一格集中）。 实施每种通用战略要求采取具体方法在各产业之间大不相用战略要求采取具体方法在各个产业间大不相同, 正像每个特定产业切实可行通用战略互不相同一样。 然而, 尽管选择和实施一个通用战略并非轻而易举, 它们却是任何产业全部必需深入探索通往竞争优势必由之路。
　　通用战略思想基础观念是, 竟争优势是一切战略关键。 一个企业要取得竞争优势就需要作出抉择, 即假如一个企业要获取竞争优势, 它必需就争取哪一个竞争优势和在什么范围内争取作出选择。 万事全部领先事事全部要每个人满意只会造成战略上平庸和经济效益低下, 因为这往往意味着一个企业根本没有竞争优势。

　　成功地落实这类战略需要不一样财力和技能。 这些通常性战略也包含着不一样组织方法、 控制程序和发明发明制度。 结果, 持久地把其中一个战略信仰为基础目标往往是为取得成功所必需。
第二章 成本事先战略
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　　成本事先可能是三种通用战略中最清楚明了。 在这种战略指导下．企业决定成为所在产业中实施低成本生产厂家。 企业经营范围广泛, 为多个产业部门服务·甚至可能经营属于其它相关产业生意。 企业经营面往往对其成本优势举足轻重。 成本优势起源因产业结构不一样而异。 ‘6们能够包含追求规模经济、 专利技术、 原材料优惠待遇和其它原因。 比如, 在电视机方面, 取得成本上领先地位需要有足够规模显像管生产设施、 低成本设计、 自动化组装和有利于分摊研制费用全球性销售规模。 在安全保卫服务业, 成本优势要求极低管理费用、 源源不停廉价劳动力和因人员流动性大而需要高效率培训程序、 追求低成本生产厂一商地位不仅仅需要向下移动学习曲线．而是必需寻求和探索成本优势一切起源。 经典低成本生产厂商销售近失业地或实惠产品．而且要在强调从一切起源中取得规模经济成本优势或绝对成本优势上大做文章。
　　假如一个企业能够取得并保持全方面成本事先地位．那么．它只要能使价格相等或靠近于该产业平均价格水平．就会成为所在产业中高于平均水平超群之辈。 当成本事先企业价格相当于或低于其竞争厂商时、 它低成当地位就会转化为高收益。 然而, 一个在成本上占领先地位企业不能忽略使产品别具一格基础．一旦成本事先企业产品在用户眼里不被看作是和其它 竞争厂商产品不相上下或可被接收时·它就要被迫削减价格, 使之大大低于竞争厂商水平．以增加销售额。 这就可能抵销了它有利成当地位所带来好处。 德克萨斯仪器企业（
Texas Instrlments．手表工业）和西北航空企业（Northw, st A1rlhe, 航空运输业）就是两家陷于这种困境低成本厂商。 前者因无法克服其在产品别具一格不利之处, 而退出了手表业, 后者则因立即发觉了问题, 并着手努力改善营销工作、 乘客服务和为旅行社提供服务, 而使其产品深入和其竞争对手产品并驾齐驱。
　　尽管一个成本事先企业是依靠其成本上领先地位来取得竞争优势, 而它要成为经济效益高于平均水平超群者,