中远豪庭2014年度营销方案.ppt

中远豪庭2014年度营销方案
2014年3月吴全文
在前期对2014年营销大方向基本达成共识的基础下:
本年度营销推广的核心将以展现项目的区位优势也就是临桂主城区成熟的商业及生活氛围为目的;
以系列中小圈层活动加强项目与市场的沟通,扩大项目的知名度,引起市场的关注和认同。
在此两大关键性策略支撑下,以2014年项目推售一期产品进行产品包装和产品价值展示推广,形成鲜明的产品竞争力。
未来项目要实现重大突破,我们需要转变思维来解决本项目营销问题,必须从自身着手,从一小销售上面下大工夫,建议:
主动出击以桂林市区、临桂新区以及下辖的周边县、乡、镇为片区做营销服务,以做保险跑业务的心态和行动去寻找挖掘更多目标客群,为项目聚集退货所需的人气,纯粹依靠坐销在人流稀少的项目现场完全是守株待兔;
为销售团队走出去增添必要的设备支持,如车辆等;
严格监督走出去拜访的数量和质量,以此作为其考核的重要标准。
前言
本次汇报期望在以下两方面达成共识:
◎项目年度营销策略
◎一期示范区(产品)营销
项目核心问题分析:
1、区位价值不认同
虽然从项目价格本身对比临桂新区其他项目存在一定优势,但由于政府对新区的大力宣传,客户对于本项目处于老城区的区位价值认同度低,从而对项目整体的性价比认同度相对较低。
其次,在目前全国房地产市场低迷的大环境下,客户对于房地产未来的投资升值信心不足,对于未来本区域的重点规划发展前景不是非常看好,因此间接的对于项目未来价值缺乏信心。
2、与周边项目同质化严重,缺乏突出卖点
作为旧城区小盘而言,最核心的吸引点在于:
小盘没有大盘项目自身配套能够解决系列生活问题,在与周边项目共享成熟资源的同时,怎样凸显出项目本身优越的居住环境和品质,形成差异化竞争,提高项目性价比的情况下,项目能够成功;
当然,由于项目所处于旧城区,楼盘所在的区域确实具有较大的升值保值空间,在项目即使目前不便于居住,但是未来具有较好的投资回报,也足以促使客户购买。
项目年度营销策略:
线上线下同步推进,实现齐头并进
项目区域
价值展示
项目产品
价值展示
系列精准性推广
抓捕客户
在此三大策略支撑下,针对于2014年推售的首期产品形成清晰的产品包装和主题推广
1、重点诠释市场大环境下桂林市未来几年的发展方向—临桂,加强市场及客户对临桂主城区区域价值的认可度,使客户能清晰认知政府在市政配套的逐步推进;完善,将项目配套的落地工作作为事件营销(商业、交通、教育配套等),让客户每个月都能清晰感知到项目区域价值的提升。
2、营销推广上要实现多种渠道的整合,维持必须的主流媒体量,推广重点应该放在以挖掘项目产品(示范区)本身最具有竞争力的卖点上,定期通过一系列活动不断提升项目的认知度,提高项目的价值高度,建立项目在市场上的地位高度,以系列频繁的有质活动提升项目与客户的沟通机会、沟通效果。
3、重视对关系客户/意见领袖的客户营销,通过梳理分析现有客户资源,寻找到对本项目有需求的主要客户群,挖掘其周边客户,利用媒体或者动员客户个体组织看房团,走出去通过短信平台或企业、商会宣传平台进行信息发布。
项目年度营销目标及节点:
1、2014年营销目标
年度
2014年
2015年
合计
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1
2
3
一期
洋房
5
5
5
5
5
5
10
10
10
10
10
10
90
2014年项目营销重点在于着重包装和推广一期产品,实现货源的顺利去化。
2、2014年营销节点规划
》工程节点:2014年12月取得预售证;
》主要营销节点:
时间
推售货源
主要营销规划
2014年4-9月
一期蓄客
项目形象推广持续、认购活动信息释放
2014年10月
一期蓄客
项目形象推广持续,项目工程进度信息展示
2014年11月
一期蓄客
一期项目开盘筹备、暖场活动、媒体投放等
2014年12月
一期开盘
开盘活动、暖场活动、媒体投放等
2015年1月
一期销售
春节暖场活动、签约
2015年2月
一期销售
春节暖场活动、签约
2015年3月
一期余房销售及二期开始蓄客
二期产品形象推广,一期余房促销
2015年4月
一期余房销售及二期开始蓄客
二期产品形象推广,一期余房促销
一期产品价值(卖点) 分析:
人文价值
项目所处的临桂区历史悠久,建县于汉元鼎六年(公元前111年)。临桂人杰地灵,名人辈出,是全国有名的“状元之乡”、“将军之乡”、“冠军之乡”。在封建科科举时代,广西共出过9名状元,其中有5个出在临桂,曾有“一县八进士,三科两状元”的美誉,科举时代最后一个“三元及第”者陈继