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【绿茵河畔】项目营销策划方案郑州精诚房地产咨询有限公司 2010 年 01 月 06 日绿茵河畔营销策划方案 2 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然去一个区域做工作,应该从解读这个城市开始序言如何把一个偏僻的地段,做出一个市场热点的项目,是我们今天主要的话题从市场中找到切入点,找到适合项目发展的途径从产品中找差异,从产品中挖掘亮点,是营销的职责绿茵河畔营销策划方案 3 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然项目背景:目前项目一期实景呈现,但销售速度一般;对于此,我们需要找到项目面临的核心问题: ? ; ?我们采取什么样的价格策略能卖的更贵一点? ,同时保障项目的品牌? 项目核心问题项目核心问题我们始终追求: 我们始终追求: 发现最大价值塑造最优品牌实现最大价值绿茵河畔营销策划方案 5 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然本案需要解决的问题本案需要解决的问题?明确方向(企业战略、市场竞争下的策略) ?清晰思路(整体营销定位、思路) ?实施计划(营销推广、销售策略) 绿茵河畔营销策划方案 6 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然 PART1 PART1 市场及竞争市场及竞争?项目自身特点?市场竞争分析?项目 SWOT 分析绿茵河畔营销策划方案 7 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然 10 公里; 、新中大道两条城市主干道使项目能够快速抵达老城中心、新区中心。 2、 13 、 22 、 23 、 32 多班公交抵达项目区域,交通设施完备。项目区位特点项目区位特点和和平平大大道道新新中中大大道道绿茵河畔营销策划方案 8 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然 ,环境好; 2. 350 亩低密度别墅区; 、综合商铺、国际会议中心和“实验学校”,综合配套高标准; 项目自身特点项目自身特点资源环境好、规划标准高,良好的别墅项目基础。资源环境好、规划标准高,良好的别墅项目基础。绿茵河畔营销策划方案 9 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然项目核心营销定位项目核心营销定位: :居于墅居于墅/ /归于林归于林/ /隐于自然隐于自然如何突出自身优势? 如何突出自身优势? 如何让客户认可项目价值? 如何让客户认可项目价值? 我们需要从市场中寻找答案。我们需要从市场中寻找答案。绿茵河畔营销策划方案 10 Greensward Riverside 居于墅·归于林·隐于自然我们认为我们认为项目的核心在于别墅品牌的塑造及推广; 对于本案: ?别墅成,则全案成?别墅输,则全盘输