旅行社第三章第二节计价与报价.ppt

第一节 计调工作的计价报价
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案例：价格是否能保持不变？
计调部小王在一天早晨接到旅客的电话，原本10人的“天路西藏旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就是团队的总人数变为9人，问：原本3万元的旅游团费可否减去一人
的费用，变为
2万7千元？
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由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。
旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金
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思考：
小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购成本是否为本项产品的成本？
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从不同角度对旅行社产品价格进行划分：
1、游客对旅行社产品的需求程度：
基本旅游价格、非基本旅游价格
2、旅游者的购买方式：
单项服务价、包价、部分包价
3、旅游范围：
国际旅游价格、国内旅游价格
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思考：
在做入境团的计价时，明明是盈利的团队，往往会出现最后结算时亏损的“怪事”，这是为什么？
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一、旅行社产品的定价目标
维持生存目标
当期利润最大化目标
扩大市场占有率目标
应付或防止竞争目标
树立或维持良好形象目标
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讨论：
如何看待“削价竞争”策略？
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二、旅行社的定价策略
（一）新产品定价策略
撇油定价
渗透定价
适宜定价
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二、旅行社的定价策略
（二）心理定价策略
尾数定价
声望定价
整数定价
组合定价
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