蒲江项目目标客户群定位.docx

蒲江项目目标客户群定位.docx实用文案
一、蒲江房地产市场客户群来源分析
根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论：
目前蒲江房地产市场客户来源 主要为蒲江本地客户和周边区域，
而在售项目主要是以中档及以下的住宅为主； 但通过调查得知， 蒲江
购房者对中高端物业需求较大。
主要客群来源 次要客群来源
成都、周边城市
地域来源 蒲江及周边区域
甘孜、阿坝、攀枝花
比例
70-80%
20-30%
蒲江客户：
年龄在 25 ～45 岁为主，有一定储蓄，能支付购房首付款，购房
绝大部分以自住需求为主， 其次是投资客户， 有一部分客群是第二次
置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改善居住条件为主。
成都客户：
年龄在 40-50 岁，与蒲江有一定的联系，以自住为主，含少量
投资客户。他们大多看中项目的投资潜力和升值空间。
周边城市客户：
这部分人期望在成都生活但又无力承担成都的高房价， 因此选择
离成都较近的蒲江居住。
二、消费者问卷调查分析
1、被调查者愿意购买房屋的面积：
标准文档
实用文案
16%
7%
60-80
19%
㎡
80-95
㎡
95-110 ㎡
14%
110-120
44%
120 ㎡以上
分析：通过调查得出，大多数置业者对住房的面积需求在
110-120 ㎡，其次是对 120 ㎡的需求，对面积在 80 ㎡以下的
需求较少，说明当地购房者对住房的需求面积偏大。
2、被调查者愿意购买的户型：
8%
3%
5%
1室1厅1卫
24%
2室1厅1卫
2室2厅1卫
3室2厅1卫
49%
11%
3室2厅2卫
4室2厅2卫
分析：从上图可以看出，绝大多数被调查者置业时偏向于三
室两厅双卫， 其次是二室二厅单卫， 说明置业者不仅需求满足居
住要求，更看重舒适性与实用性。
3、被调查者能够接受购买房屋的单价：
标准文档
实用文案
3%
3%
3%
2500-2800 元 / ㎡
2800-3000 元 / ㎡
52%
3000-3200 元 / ㎡
39%
3200-3500 元 / ㎡
3500元 / ㎡以上
分析：从上图可看出，大多数置业者能够接受的房屋单价在
2500 — 2800 元/ ㎡之间，有 39% 的置业者