蒲江项目目标客户群定位.docx

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一、蒲江房地产市场客户群来源分析
根据目前在售楼盘的客户来源，我们可以得出以下大致结论：
目前蒲江房地产市场客户来源主要为蒲江本地客户和周边区域，
而在售项目主要是以中档及以下的住宅数被调查者置业时偏向于三
室两厅双卫，其次是二室二厅单卫，说明置业者不仅需求满足居
住要求，更看重舒适性与实用性。
3、被调查者能够接受购买房屋的单价：
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3%
3%
3%
2500-2800元/㎡
2800-3000元/㎡
52%
3000-3200元/㎡
39%
3200-3500元/㎡
3500元/㎡以上
分析：从上图可看出，大多数置业者能够接受的房屋单价在
2500—2800元/㎡之间，有39%的置业者能够接受3000—
3200元/㎡，说明置业者的心理价格接近蒲江目前在售楼盘的价
格。
4、被调查者能够接受购买房屋的总价：
3%7%3%13%
15万元以内
20%
15-20万元
20-25万元
25-30万元
30-35万元
54%
35万以上
分析：从上图可以看出，购房者能够支付的房屋总价款在
20—25万的占多数，其次是25—30万，与在售楼盘的销售总
价基本吻合，基本能够反映真实情况。
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5、被调查者置业后的用途：
3%
34%
自用
投资
其它
63%
分析：从上图可以看出，置业者在购房后多数以自住为主，
想改变现有居住环境，投资客户也占有相当大一部分，说明投资
客户看好蒲江房地产市场，认为还有一定的升值空间。
6、被调查者的置业次数：
47%
1次
2次
53%
分析：从上图可以看出，被调查者中多数人为第二次置业，
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想通过第二次置业来改变现有居住环境或投资，但他们已经有一
次置业经历，他们在第二次置业时将会更为理性。
7、被调查者选择电梯公寓的类型：
9%
25%
16%
11层以下
11-18层
18-22层
22层以上
50%
分析：从上图可以看出，被调查者在选择电梯公寓时，更能
接受的是18层以内的公寓，对18层以上的公寓抗性较大