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关于钢铁销售实践论文
关于钢铁销售实践论文
随着市场经济的开展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和开展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和开展。作为营销重要手段之一的
关于钢铁销售实践论文
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随着市场经济的开展，中国的钢铁业面临着新的机遇和挑战。现在己经不是仅仅依靠高质量的产品就可以使企业得到生存和开展的时期。营销方式的不断突破给企业带来了生机和开展。作为营销重要手段之一的市场营销渠道的重要性也越来越明显。为了更好的发挥营销渠道的作用，有必要对钢材市场的营销渠道进行组合研究。
1 钢材市场现行市场营销渠道分析
现行的钢材市场上有五种主要的销售方式： “一条龙〞效劳销售：钢材市场销售公司直接对客户效劳，为的客户办理订货和发货。 代理销售：本着“互惠互利、共同开展〞的原那么与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售〞协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。 专项产品代理：主要是钢材市场与中国铁路物质总公司的重轨专项代理。 外埠销售：现在在全国的各地共有北京、天津、广州等17个销售网点。 现货配送：主要负责到市场上购置量较少的客户的现货的购置。

目前，钢材市场的营销渠道构架明显地带有方案经济遗留的痕迹和处于钢铁市场转型变化时期的假设干特征，典型的表现为:
(1)国内市场渠道与国际市场渠道别离，缺乏全球钢铁市场的整体营销观念和系统思维。在我国参加WTO以前的市场以国内为主，出口量较少，由于国与国之间的贸易壁垒，钢铁市场被分为国内市场和国外市场是符合钢材市场的实际状况的。但由于现在我国已经参加WTO，国与国之间的贸易壁垒将越来越弱，国内钢铁市场与国外钢铁市场之间将不再有明显的界限，国内市场将不再受保护，国际市场的大门也渐渐翻开，因此我们既要维护现有的国内市场，同时还要努力开拓国际市场。
(2)渠道成员缺乏主动性。在对钢材销售公司的调查中发现，员工缺乏积极主动性，对于销售队伍成员没有有效的鼓励措施，因此销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于市场潜在的时机缺少意识。 (3)市场营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调查发现，近几年钢材市场营销渠道没有明显的改良，钢材市场营销情况是随着钢材各品种的市场情况而波动，现有的市场营销渠道缺乏灵活性，没有针对西部大开发以及中国参加WTO所带来的种种机遇有的放矢的开展局部渠道，同时对于一些市场上供过于求的产品没有适宜的渠道策略抢占市场。
(4)市场营销渠道缺乏持续性开展能力。目前随着中国网络建设的飞速开展，越来越多的企业和个人将网络作为信息平台，利用网络加快各项事业的进程和减少不必要的投入。实现真正意义上电子商务不是一朝一夕的事，但钢铁事业开展电子商务是必然的趋势，一旦电子商务建立，将是任何其它市场营销渠道所无法比较的。 随着市场经济的不断开展变化，市场营销渠道在商品流通中发生的作用也在变化，冶金企业又经历了由卖方市场到买方市场的巨大转变，同时中国参加WTO所引起的市场的变化都决定了钢材市场需要对市场营销渠道进行调整，市场营销渠道的优劣在很大的程度上将影响企业的销售状况。