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烂尾楼重建项目策划书
一、项目分析
概述
本项目位于上海浦东新区金桥出口加工区内，基地在新金桥路与纬四路交汇口东北地块。本项目共为3栋楼，其中A楼为28层，B1、B2为19层，AB均有2层裙楼。
项目于1994年动工，后因为种种原因开发公司名称；其次在项目销售中，要以高投放与高品质广告使潜在消费者有项目开发商具有强大的资本背景，来扭转消费者心目中的不良印象，同时该项目主体已经封顶，在开盘阶段预计可以进入装修阶段，可以有效消除该影响。
40年使用权限对策
在项目推广中，利用收益率的计算使购买者认识到40年的投资
整体回报率相对于银行储蓄利益率已经处于一个比较高的水平。
规划与户型复杂对策
规划的问题，在销售控制中建议首推B1,其次再推B2与A。利用B1吸引人气，再推B2与A。
大户型存在而导致户型复杂问题，首先继续与开发公司接触确认，其次如果确实存在，考虑使用商务套间来消化。
科德电子信息楼影响对策
该项目是三种业态所混合，定位纷乱，所以本项目利用装修档次和配套设施与包租确保收益率的方式拉开两个项目的档次，采用错位方式解决
碧云社区影响对策
坚决用错位策略打开局面，同时利用良好的配套与服务来解决该问题。
首付款高对策
开发公司给业主办理的六成十年的按揭贷款。不过在首付二成后，开发商三年免息垫付另二成，业主在三年内把垫付二成还给开发商。
本项目未来将引入酒店管理公司，将有一定稳定收益。因此也可以演绎为带租约销售”，开发商承诺3年8烟资回报，通过这种方式等于用前三年的消费者投资回报作为开发公司垫付部分。
但是在预售中不可以提出“带租约销售”，也不能说是售后包租，因为违反法律规定。这种模式并不能等同于九成按揭”和售后包租”，可以说开发商打了一个擦边球。
二、营销策划
1、切入点分析
利用中国目前实际负利率与投资渠道不健全是碧云中惠项目营销策划的切入途径，目的在于扩大消费群体，将传统的房产投资群体扩大为追求稳定收益投资群体。
实际负利率的出现
目前我国的物价指数从2003年1月开始由负转正，%,今年
1月份继续保持在这一水平。如果以此来对照当前的存款利率，%计算，考虑20嗨息所得税的因素，实际利率为-%(%-%)。它意味着你将100000元存进银行，1年后它的实际价值变成了98384元，1616元就白白地蒸发”了。
%计算，实际利率仍为-%,这意味着自1996年以来，中国首次出现所有存款实际负利率的状况。
当前的经济社会正在从低利率时代走向负利率时代。面对通胀压力增大的预期，将钱放在银行里已不合时宜。对于普通居民来说，需要拓宽理财思路，选择最适合自己的理财计划，让钱生钱”。
B、目前投资渠道仍然不健全。
近10年来，我国金融业发生了前所未有的变化，特别是证券市场和保险市场发展尤为迅速。但是相对于百姓储蓄的增长来说，适销对路、安全性、流动性和盈利性匹配较好的投资产品明显不足。
在美国，只要有投资需求，就有与之相对应的金融产品，个人还可以用税前收入投资一些开放式基金。除股票外，还有政府债、货币市场基金、共同基金、银行大额存单和各种企业债券、期权、期货等等。中国老百姓对于投资渠道有着太多的等待。
近几年来，国家每次公开向社会发售国债，都会看到老百姓排长队争购的情景。抢购国债一方面表明百姓对国家的前途充满信心，另一方面也表明我们现在的投资渠道确实太窄了。
但是长期沉淀在银行里“大象屁股推不动”的居民储蓄，今年开始，自己慢慢往外“跑”了一一老百姓已开始懂得在不同市场寻找财富机遇。尝试新的投资渠道，银行存款摇身一变成为国债、基金、信托等储蓄替代品。
中国有10万亿的储蓄，但是没有相应的投资渠道。如果能够抓住不满意银行实际负利率的储蓄者，使他们变成追求稳定收益的投资客，对碧云中惠项目进行投资。
利用中国目前实际负利率与投资渠道不健全是碧云中惠项目营销策划的切入途径。
推广切入点
本项目推广切入点是利用5星级酒店装修、配套、包租，本案位置，直指金桥开发区内大量世界500强跨国企业为本案房产带来巨大的商机，是本项目绵绵不断的收益来源。强化购房者信心，用安全而高额的投资回报刺激本案消费群体。
目前上海小户型楼盘销售的推广主题，往往围绕三个方面：首先是位置；其次是装修档次，再则是投资回报率。
上海小户型的购买者与使用者相分离，相信已经成为房产经营者共识。按照这条线索，剖析这三种营销主题，会发现三种营销主题全部是围绕一个概念来操作，就是给消费者信心，投资本项目必定有高额回报。
以位置作为推广主题，无非表达这样的意思：这么好的位置，你以后租赁收租也可以，等着房子