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驾校营销话术
驾校营销话术
一 对产品的了解 如果单纯为了追求利润， 完全可以通过降低教学质量达到快速多收学员的目的，但我们认为只有完美的教学品质，才是我们值得骄傲的！我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多学员的认可和追随，这正是我济宁交运驾校继续前进的最大动力，因为我要打造品牌！
打造驾培行业新标杆！【取自济宁交运驾校，这一段话术为招生立新标杆！向济宁交运驾校致敬！】
六 失败沟通的最后一分钟，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。
我们与客户沟通，失败是经常的事情，但优秀的顾问往往会反败为胜，其中关键的技巧就是抓住“失败沟通的最后一分钟”。
虽然你决定不在我们【购买产品】驾校学车了，我们做不了生意还可以做朋友嘛，某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败，使对方抵御销售的心理彻底放弃。】
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（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。
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七 另一个驾校更便宜
您说的可能没错，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗？
（是）
同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？
许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估： 1、最好的品质 2、最佳的服务 3、最
低的价格，对吧？
（对）
到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。
所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？
是最好的品质吗？是最佳的服务吗？还是最低的价格呢？（放低单调）
再确认一次
换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这儿学车了是不是？
假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？
八 三句话成交法
第一句话：
您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？
第二句话：
你希望拥有这些好处吗 ?
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第三句话：
如何您希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？
成交后说辞：
一、恭喜