201651402011 夏娟城 青岛啤酒的跨界营销策略.doc

目录
1 前言 1
2 文献综述 1
3 青岛啤酒简介 2
青岛啤酒公司简介 2
青岛啤酒产品简介 2
青岛啤酒行业地位 2
4 青岛啤酒的跨界营销策略 3
青岛啤酒跨界影视 3
青内涵的阐述可以简单概括为：以消费者的自我意识与生活形态为切入点，打破行业界限，通过品牌价值嫁接，打造品牌立体感和纵深感的新锐营销方式跨界营销作为一种营销方式，其核心在于创新。目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题，即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的模式和资源[3]。
跨界营销是指原本不相关，但在品牌内涵或产品功能、目标客户等方面有着某种必然联系的企业通过合作和深度互动，促进合作各方在品牌内涵、品牌形象、产品关注度等方面获得提升，进而服务于产品销售的一种跨界行为[4]。
企业之所以进行跨界营销，是因为不同品牌的消费者定位不同，不同消费者对品牌的诉求也不同。企业只有抓住消费者的想法，并提供他们所需的产品，才能赢得消费者的喜爱。因此，企业要想吸引更多用户，就必须通过与其他企业品牌的跨界合作，打造一个新的、更大的营销圈，让不同领域的用户对企业自身的产品、品牌产生更大的兴趣
2
[5]。
传统的营销模式或许可以迎合消费者某一特征的需要，但是想在动荡多变的环境下保持竞争力，仅仅依赖于单一特征取胜往往较难持久[6]。
3 青岛啤酒简介
青岛啤酒公司简介
青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一。2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。
青岛啤酒不仅在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局，且在国际上也开始了布局，其产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第五大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐!”
青岛啤酒产品简介
青岛啤酒作为中国的啤酒龙头企业，其产品也是多种多样的，可以大致分为奥运标产品、非奥运标产品、自主商标产品、擦边球产品，主要的典型产品有青岛啤酒、青岛纯生、山水啤酒等。
青岛啤酒行业地位
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2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第3位，（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。
青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”。青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。
4 青岛啤酒的跨界营销策略
青岛啤酒跨界影视
2018年3月23日，出现了现象级的影视大IP《环太平洋：雷霆再起》，这一部电影的出现唤起了无数男生的热血，可谓是风头正盛。而此时作为电影的官方合作伙伴青岛啤酒进行的跨界合作可以说是借势而起，在电影中进行巧妙植入，让很多男人都认识了青岛啤酒这个品牌，随后又紧接着推出了“聚燃”能核的定制礼盒，在短时间就售罄，而1903高端铝装瓶的青岛啤酒就是最重要的“聚燃”能量核。
有人说：“机甲是男人的浪漫”。而此次青岛啤酒和《环太平洋：雷霆再起》的跨界合作激起了男人内心的热爱和对机甲的情怀。两者的合作进一步深化了品牌的炫酷形象，把握住了年轻人的流行向，正确的进行了营销，使品牌形象更加清晰。
青岛啤酒跨界时尚
2019年的纽约时装周，中国文化再接再厉，青岛啤酒异军突起，以C位出道，成为时装周上“醉”靓的仔。此次活动主题为“百年国潮”，青岛啤酒将百年历史文化为元素进行植入，随之一起展示得更是青岛啤酒的品牌文化。
此次青岛啤酒联名推出的时装白色羊羔绒潮服上，右胸刺有国人熟知的经典“青岛啤酒”品牌logo；左手袖口刺有的中国字“好”和右手袖口刺有的数字“1903”，则完全取材于青岛啤酒经典1903系列历史瓶标上的原版字样。
一系列标新立异，巧夺人心的设计更符合年轻人的调性，足以见