对营销工作的几点建议.docx

对营销工作的几点建议
对营销工作的几点建议
一、关于应收款催收：
经营部是公司业务发展的基础，我们应本着帮助他们解决问题的原则进行催收，散户当时都是由公司领导介绍到公司要货的，散户的长期应收款，应由发货时的

对营销工作的几点建议
对营销工作的几点建议
一、关于应收款催收：
经营部是公司业务发展的基础，我们应本着帮助他们解决问题的原则进行催收，散户当时都是由公司领导介绍到公司要货的，散户的长期应收款，应由发货时的介绍人负责催收：
1、做出详细的书面还款承诺；
2、以后每笔要货单上要有货款的支付日期承诺；
3、提供欠款单位清单及联系人和联系电话，对数额较大、时间较长的，由公司协助核实、催收或诉讼解决；
4、对有能力、有实力的散户发展做业务经理，签订《经营合同》
5、要将应收的总额细化为可执行的、有明确目标和实际期限的还款明细，不能笼统的催收。
二、对营销工作的建议：
1、完善发货手续管理，没有合同或有效的要货单一律不得发货；
2、规范合同评审，除大集团、电力部门外，尽量用公司的格式合同，经营部大额要货，必须要由公司直接签订合同，货款必须直接到公司账户；
3、跟踪每单合同的履行，实施合同管理，从合同评审开始到生产、发货、回款，全过程跟踪控制，避免挪用货款等恶性事件发生；


4、紧抓直接回款，主要是直接公司开票的货款和合同约定的回款（《考核规定》里有明确要求）；
5、利用公司资源和平台收集各地的项目信息，提供给驻地经营部或业务经理，帮助他们拓展业务；
6、推行电子化商务，资质文件、公司红本、调价通知等尽量以电子版方式使用，以减少办公费用；
7、强化“条线+区域”的管理模式：工作按条线，管理按区域
条线：报价—合同—发货—收款和催款，一条龙作业，并建档；
对营销工作的几点建议
一、关于应收款催收：
经营部是公司业务发展的基础，我们应本着帮助他们解决问题的原则进行催收，散户当时都是由公司领导介绍到公司要货的，散户的长期应收款，应由发货时的介绍人负责催收：
1、做出详细的书面还款承诺；
2、以后每笔要货单上要有货款的支付日期承诺；
3、提供欠款单位清单及联系人和联系电话，对数额较大、时间较长的，由公司协助核实、催收或诉讼解决；
4、对有能力、有实力的散户发展做业务经理，签订《经营合同》