小米在印度的“饥饿营销”.doc

1 小米在印度的“饥饿营销”在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后,如今的小米正迎来盘整期, 为接下来的再次攀登蓄力。用雷军的话说, 未来 5 年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋, 对于小米来说也不例外。如今, 印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。小米期望通过印度市场的耕耘, 带动销量的增长, 复制其在中国的成功, 同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。将“饥饿营销”带到印度印度, 文明古国, 人口大国, 全球发展最快的国家之一, 在许多方面与中国相似。凭借巨大的市场空间以及高速增长态势, 近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。 IDC 数据显示, 2015 年印度市场手机出货量达到 亿部,年增长达到 29% ,而全球市场的增长仅为 10% 。印度已成为全球增长速度最快的手机市场,是仅次于中国的全球第二大手机市场。在 2016 年, 有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数, 而根据 trendforce 的数据, 印度智能手机市场未来 2 年内仍将保持 % 的年复合增长率, 呈现出一派有别于世界的独特光景。目前印度贡献全球手机销售的 40% ,而中国已经达到了 95% 。印度市场未来还有很大的增长空间。 2 有数据显示, 2015 年印度智能手机只占全部手机销量的 35% , 渗透率和中国相比还非常低。在印度, 大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化,无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。印度互联网研究机构给出的数据显示, 截至去年 12月,在 亿印度互联网使用者中,有 亿人通过移动设备接入互联网。印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。就在近两年, 印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌,其中多为中国品牌。线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。 201 4年7月, 小米进入印度市场,起初,小米通过印度知名电商平台 Flipkart 销售产品, 随后与亚马逊、 Snapdeal 和 Paytm 合作, 拓宽销售渠道, 去年 6 月小米在印度开通了自己的线上销售平台 。 2015 年, 小米在印度销售了 550 万台小米手机,9 成来自上述电商网站; 而在中国, 小米线上和线下的比例是 7;3。按照小米总裁林斌的想法, 理想的状态是五五开。小米在印度的成功要托印度电商浪潮的福, 目前, 印度市场销售的智能手机 1/3 来自线上,而在小米打进印度市场之前,这一份额只占 10% 。如今印度电子商务产业仍处于萌芽阶段, 随着资本的追逐, 大量电商初创公司正在蓬勃发展。在印度 12 亿的人口中,有6 亿多人口不到 25岁, 7 亿多人口低于 30 岁,电商模式受到越来越多年轻消费者的追捧。 IDC 的数据显示,通过 Flipkart , Snapdeal and Amazon 等几大电商平台,印度智能手机线上出货份额保持高速增长态势,在去年第 4 季度, 线上份额激增到 % ,相比去年同期增长了 倍,几乎一半的贡献来 3 自于线上直供模式。很显然, 小米希望借助电子商务在印度的浪潮, 在线上再次创造“小米神话”,如同当年在中国火遍大江南北一样。本地化人才成最大考验只用了不到一年半的时间, 小米便迅速成长为印