直销事业成功八步.docx

第一步：梦想
一、什么是梦想?
1、定义：
梦想——是深藏在人们心里深处的深切的盼望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会喜悦不已。人类所创建的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚态：每日看15-30分钟的书，先当学生努力学习。
☆每日上网学习起码一小时。
2、改变
☆改变从观点开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自己开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：如成立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动!立刻行动!现在就行动!“随着行动走，感觉自然来。”
3、创业
☆许诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要的投资：购置有关的书籍、跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、名片。
思考：学习、改变、创业您是否都做到了呢?
三、立刻投入巨大行动
建议：娴熟掌握“三板斧”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。
思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢
第三步：列名单
列名单
建议：娴熟掌握“三板斧”，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。
思考：您今天是否为了这个事业投入巨大行动呢
一、列名单的三个原则
1、不做判官(写下来、向上介绍、30～50人)
2、越大越好(不死盯1人、随时整理、100～300人)
3、不要丢掉(快速整理记录、保持联络、备份2～3份)
不做判官：预先不要判断谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。当你刚才开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该介绍的人。
建议二：敢于向上介绍。将最优异的人，首先写在你的《名单剖析表》上，将会节俭你很多时间。
切记：向上介绍，会使你的事业如虎生翼。
名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他有关的整体人群的名字。
死盯住一个人，会浪费你好多时间，也显得你在介绍中没有姿态。
建议二：赶快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年纪、职业、和你的关系、经
济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的介绍人一同做一次剖析。要用手写名单(白纸蓝
字)，不要电脑打印名单，将此寄存在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
不要丢掉名单
建议一：快速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结纳一个新人，请赶快写在《名
单表》上，并在48小时之内通1次电话。结纳新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单剖析表上。
建议三：要备2份名单，防备丢掉。千万将名单剖析表和通讯录(小簿本)起码准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防备丢掉。
二、你认识谁两种列名单的方式。
(1)用分类法(适合先列20-30人名单)
☆亲友(先亲后疏);
☆街坊(先近后远);
☆校友(从大到小);
☆同事或其他合作伙伴(从远到近)
☆朋友(千万不要忘记过去老朋友)
☆一面之缘者和新结纳的人。
(2)用职业法(适合列100-300人名单)：
幼儿园同学：5人;
街坊：30人;
小学同学：10人;
商铺服务员：20人;
中学同学：20人;
成人教育同学：10人;
你的父亲母亲：2人;
参军时的战友：20人;
你的近亲兄弟姐妹：30人;
业务往来的朋友：20人;
你的亲戚:20人;
向来工作同事：20人;
你外国的朋友：5人;
孩子的老师：10人;
球友、牌友：50人;
给你看病的医生：10人。
三、怎样结纳陌生人——人脉的最大资源
建议一：每日结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，成立联系。
建议二：创建重复见面的时机。不断地走走同一地方，光临同一家餐厅或商铺，同那边的人成立起和睦的关系。(半月轮回法)。
建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲和力)→成立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)。
第四步：邀约
邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，好多新人生意不能展开，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类
1、电话邀约：最常用的方式，关于新人特别合用。
2、当面邀约：也称自然