《销售回款培训》.pptx

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武林至尊
宝刀屠龙
号令天下
莫敢不从
倚天不出
谁与争锋
摘自《倚天屠屠龙记》
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观念一
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合合起来就叫交交换.
只交不换是
傻子,
只换不交是
骗子.
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观念二二
没有回回款的的交易易是残残缺不不全的的.
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为什么么不回回款?
供货方方:
。
。。
,经不不起经经销商商的软软磨硬硬缠。。
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为什么么不回回款?
经销商商:
.
,但不不想占占用资资金.
,以以达到到其它它目的的.
.
,以欠欠款、、赖帐帐为荣荣
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不回款的严严重后果
供货方背上上财务负担担,资金周周转变慢,,面临可能能的经营风风险。
经销商“挟挟天子以令令诸候”。。
营销员“赔赔了夫人又又折兵”。。
经销商倒闭闭走人。
营销员携款款潜逃。
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四种态度
0回回款重要性性
销货重要性性
销货货主导型型
战略略导向型型
消极极导向型型
回款款主导型型
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消极导向型型
在某些时候候,代理商商可能基于于环境或体体制的影响响,也可能能是销售主主管的能力力所限,致致使销货和和回款都难难以在销售售工作中给给予足够的的重视。
这种行为导导向显然并并不足取,,我们必须须认真分析析其中的原原因,并寻寻找解决问问题的适宜宜方式。
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销货主导型型
这是指在具具体的销售售政策或销销售管理中中,重视销销售额的提提升而轻视视回款工作作,特别是是在企业尽尽力扩大市市场占有率率时尤为突突出。
在面对剧烈烈的竞争环环境时,一一些企业甚甚至把延缓缓回款时限限、降低回回款要求作作为促销手手段,势必必对以后的的回款工作作带来影响响。
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回款主导型型
在某些时候候,企业很很可能基于于外欠款数数额过大,,或财务上上的困难,,而不得不不把回款工工作当作第第一要务。。
而这样做的的结果,又又很容易导导致销货额额的急剧下下降。
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