广告学案例分析.pptx

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案例一一七喜汽汽水的的定位位理念念
案例二二德德芙芙的整整合营营销传传播理理念
案例三三可可口口可乐乐的CIS理念念
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可口可可乐于于1886年问问世,,百事事可乐乐于1902年年上市市,此此后的的几十十年来来,美美国的的饮料料市场场成了了可口口可乐乐与百百事可可乐的的天下下。每每3瓶瓶饮料料中就就有2瓶是是可乐乐,可可乐几几乎成成为碳碳酸饮饮料的的代名名词。。而这这个被被可口口可乐乐与百百事可可乐所所占领领的市市场,,直至至1968年七七喜汽汽水提提出"非可可乐"的定定位策策略,,才终终于发发生变变化。。
案例一一七七喜汽汽水的的定位位
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七喜汽汽水是是一种种柠檬檬与莱莱姆合合成的的碳酸酸饮料料。当当时新新兴的的七喜喜汽水水公司司深知知无法法与强强大的的可乐乐抗衡衡,如如果挤挤在可可乐的的道上上将永永无出出头之之日。。于是是奇兵兵突起起,以以"七七喜::非可可乐"定位位,把把自己己与饮饮料业业领导导者区区分开开来。。
案例一一七七喜汽汽水的的定位位
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七喜汽汽水的的系列列广告告,强强调其其"非非可乐乐"的的定位位,试试图向向消费费者传传达这这样的的信息息:碳碳酸饮饮料有有两种种类型型,一一种是是"可可乐",另另一种种是"非可可乐"。当当你喝喝腻可可乐或或不愿愿喝可可乐时时,"非可可乐"七喜喜汽水水是你你的另另一种种选择择。
案例一一七七喜汽汽水的的定位位
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所谓"非可可乐"的定定位,,实际际上依依附了了可乐乐的声声誉和和地位位。大大家原原来喝喝惯了了可乐乐,现现在冒冒出一一个非非可乐乐的饮饮料,,会是是什么么东西西呢??这种种定位位激起起了大大家的的兴趣趣。消消费者者纷纷纷求购购,以以解"非可可乐"之谜谜,七七喜汽汽水因因此迅迅速拓拓开了了局面面。
案例一一七七喜汽汽水的的定位位
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非可乐乐的定定位广广告推推出后后,七七喜汽汽水的的销售售量扶扶摇直直上,,当年年的销销售额额,从从9000万美美元跃跃升到到1..90亿美美元,,增长长了2倍多多。而而且,,七喜喜在短短短一一年内内,成成为仅仅次于于可口口可乐乐与百百事可可乐,,位居居第三三的饮饮料品品牌。。
案例一一七七喜汽汽水的的定位位
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在某些些已渐渐成熟熟的市市场上上,后后来者者要想想跻身身其中中,获获取一一份市市场利利润,,非出出奇招招不可可。““非可可乐型型”定定位策策略就就是针针对这这种市市场状状况而而制作作的心心理策策略。。它的的操作作手法法是提提供给给消费费者一一个全全新的的、与与竞争争对手手全然然不同同的商商品概概念,,引起起受众众的注注意,,引导导其展展开新新的心心理加加工过过程,,产生生新的的消费费欲望望和购购买行行为。。
七喜的的定位位分析析
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“非可可乐型型”的的定位位策略略源于于美国国的七七喜饮饮料的的广告告定位位。当当时,,美国国的饮饮料市市场早早已被被可口口可乐乐、百百事可可乐等等饮料料所垄垄断,,七喜喜饮料料厂家家进行行了缜缜密的的市场场调查查和分分析后后,创创造性性地提提出了了一个个新的的经营营观念念,即即把饮饮料市市场分分为““可乐乐型””和““非可可乐型型”。。
七喜的的定位位分析析
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七喜汽汽水则则以““非可可乐型型”饮饮料料的代代表出出现,,其广广告词词是““七喜喜、非非可乐乐”。。这句句话的的高明明之处处是重重新区区划了了市场场,确确定了了自己己产品品的市市场地地位。。七喜喜饮料料以市市场黑黑马的的形象象给消消费者者留下下了极极大的的想象象空间间。
七喜的的定位位分析析
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