某银行电子银行产品营销策划方案.ppt

某银行电子银行产品营销策划方案
主题赛事
网络营销活动策划主题赛
商业问题
建行电子银行产品营销方案
具体方案
建行网上银行青海高校推广方案
建行电子银行产品高校营销方案
网上银行的自身优势
高校学生的相对集中和他们的个性追求使高校推广具有可行性
高校网上银行市场存在的巨大空间
选题理由
高校推广的可行性
调查显示,高校网银市场潜力巨大(问卷调查)
大学生基数大、消费能力强,提高高校市场占有率对建行吸收外界存款、发展网银业务有重要意义
高校学生数量相对稳定,且每年都有一定数量的新生入校和毕业生进入社会,持续消费很可能使他们成为网银的忠实客户。
青海地处偏僻,往往跟不上潮流发展,现实市场无法满足大学生的需求,而网银恰好弥补不足。
选题理由
青海高校网上银行市场存在的巨大空间
目前建设银行的网银业务还没有进入青海各大高校
对网上银行了解的大学生不足30%,使用过网上银行的大学生只有17%——19%,而且大部分是来自内地的学生
选题理由
17%-19%
使用过网上银行的人数本
市场调查
现阶段只有极少数银行在高校中推广使用网上银行,建设银行是率先进入的银行之一。这样有利于提高建设银行e路通知名度,也扩大了市场占有率。
各大学的学生对新事物的接受能力强,他们接受后就会给自己的朋友、家人,亲戚起到宣传的作用。也就是通过他们,使得建行网上银行的市场不断扩大。
推广意义
随着电脑的普及和高校学生的网络知识的提高,给推广高校网上银行市场带来了更多可能性。
现在的网上购物交易和各种网上报名缴费,要求每个学生都要有自己的网上银行……
市场发展的可行性
青海高校生源来自全国各地,学生对网上银行的了解比较薄弱。来自牧区和边远地区的学生对网上银行更是基本不知道。因此青海网银的潜在市场是非常大的。
市场细分图
客户细分
未使用网银
高频用户
已使用
高校老师
建行电子银行产品
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