三星手机市场营销策略研究.doc

课程名称:《市场营销》
课程专题研究报告:三星手机市场营销策略研究
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经济管理学院
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三星手机产品策略分析

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象,更是企业最为宝贵的财富。
三星手机自进入中国市场以来,就是以Anycall作为其中国市场品牌标识的,传达出其在任何地方任何时间都能通话的一个理念。2011年,三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力,采用三星全球品牌标识SAMSUNG,此为三星全球化品牌发展的整合之举。
三星手机产品以数字和字母区分,例如S5830,同时每款产品也具有一个英文别称,比如ACE。2010年6月,三星推出智能手机Galaxy S后,各种Galaxy盖世系列逐渐形成三星手机主品牌,Galaxy、Wave等系列成为副品牌的产品策略。

从上表可以看出,三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市场,面向不同的消费群体,迎合各种类型的爱好,占领更多细分市场,从而增强了其行业竞争力。
产品和服务的差异化
产品:
,此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。
。三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店,因为这些地方不利于高端品牌的定位,然后把DVD、电视、电脑产品搬到了Best Buy、Sears、Circuit City等高层次消费专卖店。在数字时代,三星电子将重点放在极端:即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。比如高端人群、高端品牌,从而实现品牌的低成本、高增长。
“速度经营”不只是领先一步那么简单,而代表着一种新的游戏规则。尹钟龙表示,“在数字时代,你可以无限地扩张产品线”,但关键是如何在体积变大的同时,保持敏捷的身手。“在模拟的时代,知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代,最重要的是创新和速度”。在执行层面,基于战略的“速度经营”被细化为营销策略的“四先原则”,即:发现先机;率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。

一些外包,和市场利润的分配方面
包装策略
才用等级包装策略
营销工具上面
非数量化营销工具
(1)非数量化营销管理分析模型、思维导图等
(2)营销管理制度、管理思想体系等
(3)应用于销售一线的方法技巧、销售模式等
(4)营销训练、培训内容和载体

每一款不同型号的手机都有其生命周期,在新的重点产品手机上市初期,三星公司通常会采用差异化战略,并投入大量广告宣传费用,来引导消费。进入产品成长期后,企业实行规模化量产,企业利润迅速上升,同时宣传中心由产品功能转向形象,并寻找新的市场细分。在适当时机采取降价策略,在产品消费增加到一定程度时,销售放缓,利润下降,利用各种促销手段抓住消费者,扩展分销渠道和提高质量。
三星手机价格策略分析
一、三星首次推出产品是如何定价