房地产营销策划与案例分析.pdf

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作者简介
上海房地产资产管理公司总经理
上海荒岛房产工作室主任
主要作品
中国房地产营销十大误区》、房地产全程策划》
上海房地产营销技能》
房地产营销策划与案例分析口许仰东/

在国内很少有关于从理论上解析房地产营销策划方面的专著,大量的房地产出版物均以实例分析为主,或是典型案例的堆积。
市场营销策划与市场信息体系的脱钩;经验型运作习惯使营销策划人员对市场信息的挖掘与研究不够深入。
房地产营销策划是房地产开发中一个非

研、定位和规划。这是因为产品未来能否在

中能否融合出这种特性。而后期的包装、推
广等技术问题也是影响市场营销成败与否的

背景、宣传方式和营销技术下,所产生的价
值是不一样的。
本上已形成了一套具有中国特色的房地产市
场营销体系。
营销策划十大忌讳
.个人崇拜论
在进行房地产营销策划时。人的因素非



来替代团队的作用。。
。过分地夸大”策划大我国房地产业是在十多年里面迅速膨胀起来
”、“营销专家”
的、定式的、
。


的。
依赖一个人的力量来完成的。。十多年的开发经验告诉我
的营销策划不要过分依赖和相信某一个人的念。
力量不要把这样的个人崇拜作为营销策划很多开发商也使得许多开发商由于经济体市场价格却完全不一样,这是因为土地是静
,百年睫笳
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的综合竞争性能才是房地产价值的真正体
现。所以不要认为好的地段就可以决定一

现。即使在同一地段,同样可以让高价房与
低价房共存,甚至高价房比低价房更热销。
因为房地产营销的根本就是附加值的认识及
形成过程。开发商要重视所开发产品的地
段,但不要把地段作为惟一的标准来衡量成
败,来定义企业盈利高低。
,广告决定