华侨城2009年深圳市波托菲诺纯水岸七期营销策略.ppt

2009年波托菲诺纯水岸七期营销策略
第一部分
项目分析
市场分析/竞争分析/客户分析/营销思路
第二部分
项目价值提升策略
形象策略/客户策略/展示策略/推广策略
项目分析
Value Analysis
>>市场分析
>>竞争分析
>>客户分析
>>营销思路
|宏观经济政策研究
|深圳市场近期表现
第一部分
政策热点
广东省颁发《关于促进我省房地产市场稳健康发展的若干意见》提到取消限外令、发展商可延期支付土地价款,分期缴纳土地增值税等重大利好消息。
深圳调整享受税收优惠的普通住房价格标准。从2月20日起,小幅调低了普通住房价格标准。
房地产无缘十大产业振兴规划。
宏观经济
1、央行第四季度货币政策执行报告
继续执行适度宽松的货币政策/近期通货紧缩风险较大,中长期要挂关注通货膨胀压力未来几乎无降息可能/房价面临回调压力未来经济取决于内外部需求以及政策效应
2、温家宝:危机还未见底,中国金融运行稳定健康
温家宝说,世界市场的萎缩,经济发展的下行压力趋大,对中国经济特别是外部需求造成很大的冲击,最主要影响东部沿海地区、外向型企业和劳动密集型产业。
深圳市周成交量(套数)走势
上周全市成交1827套,%,节后连续四周保持两位数以上增长,今年前两个月的周均成交量已经非常接近07年上半年的水平。
数据来源: 国土局网站项目销售公示明细
2007年上半年
周均1159套
2007年下半年
周均637套
2008年上半年
周均703套
2008年下半年
周均1024套
上周 1827
目前
周均1140套
深圳市周成交量(面积)走势
,%,再创09年周均成交量新高。
数据来源: 国土局网站项目销售公示明细
2007年上半年

2007年下半年

2008年上半年

2008年下半年

上周173720
目前

深圳市周成交均价走势
上周全市实现成交均价为11189元/平米,%,全市六个区域实现全面上涨。
数据来源: 国土局网站主页公布价格(略有延迟)
2007年上半年
周均11921元/平米
2007年下半年
周均16213元/平米
2008年上半年
周均13283元/平米
2008年下半年
周均13013元/平米
上周11189
目前
周均11185元/平米
广东省利好政策的出台必将对楼市有一定的促进作用,但世界金融危机的影响不容忽视。
09年总体经济仍将呈下滑态势,房地产行业不确定因素较多,局势需要新的政策出台有待明朗。
波托菲诺09年销售体量较大,建议提高销售节奏速度,快速回收资金。
市场分析小结
项目分析
Value Analysis
>>市场分析
>>竞争分析
>>客户分析
>>营销思路
|项目核心竞争力体系
|市场同类竞争分析
|重点竞争项目
|三级市场竞争影响
1#楼公寓28F/12F
2#楼28F
3#楼28F
四期R栋
四期S栋
车库顶部花园景观
高尔夫球场景观资源
户型
建筑面积
套数
比例
复式三房
278
104
80%
复式五房
362
26
20%
合计
130
100%
纯水岸
七期
复式单位户型配比
经济指标
占地面积:㎡
总建筑面积:95517㎡
计容积率面积:65500㎡
容积率:
覆盖率:25%