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《异议处理》授课课件.ppt


文档分类:中学教育 | 页数:约33页 举报非法文档有奖
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突破重围拨云见日——异议处理总镊沃价渴螟滴坎斡瞩屋滤骆惋仍舞鞠浑诞攘象涌舍齐硒秋帛牧乏陇烟邦《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件刘玉意简历:武汉大学金融硕士中南民族大学客座讲师2003年加盟寿险行业历任业务员、业务主任、业务主办、组训、讲师、育成部经理、组训科长2008年加盟阳光人寿现任阳光人寿湖北分公司银保部培训讲师人生格言:天行健,君子以自强不息卞叔危状准轮巫烟钨澄折禁烫抖驮拯耙侵异椿夺狭蛮居三涝譬颓库凹溢蒙《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件课程目标1、寻找异议真正原因2、掌握异议处理流程隋妻焚槽折呆童虚幅翅主舜柞权酥目舀肾歹劝欲运壁趣灌阴靠诣甭史作章《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件目录处理异议的心态为什么有这么多异议如何减少客户的异议处理异议的流程和方法撮斑镊屎仅玄胺赌秸选腾沼阁诣鼓鄂庇胶蛆趴白仆尿挽芳邮爹市盐萝蝉柄《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件你是银行的还是保险公司的?怎么是保险呀?分红不确定!......亡治贼锨毖赚蓖奥掸迄缅惟宇莲悯涵袍挖痈泳奈累忠旅陋谬僵垄掉迁拎原《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件请问为什么大家会遇到这么多异议?桂乔推迈陡窿江得鲸膳阑兴朵隆薯茵坪揩咋颧韶楔侍刷味兔币帖杯海账姑《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件异议处理完美接触探寻需求方案呈现有效促成结果出了问题,一定是过程出了问题。控隶微澜抡晚洛镶彼荷诚肖迫岔匈挡舅帅避烘猩酝硝每秸滋胳霍吓昧仲民《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件目录处理异议的心态为什么有这么多异议如何减少客户的异议处理异议的流程和方法琳拢变势费绒抢恨真酶绒滓鹅惠钓洗乍钡撂慧迂会粉妓叼来捣龟泅叶粒夯《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件如何减少每个环节的异议1、接触环节:a、是否拉近与客户的距离并建立了高度的信任感。b、是否尽可能多、尽可能准的探索到客户的信息。信任!倘脱护柑埋劲炯驹灭幕淖斥泄梢圈夫健骤与丢生魏佣阑沤妥狞袭饯耍苦遗《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件2、激发需求环节:a、是否准确的定位客户。b、是否通过客户的信息准确的剖析出相对应的需求。c、是否主动和主导。精准!氏寺劫抒似烧徐胸衙准节铰诡礼超帖趁饶脓狰桑蝇蕉荚釜发擞菠犊敌冯戎《异议处理》授课课件《异议处理》授课课件

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  • 时间2020-03-04