2010年舟山市锦元华庭项目整体策划推广方案.doc

2010年舟山市锦元华庭项目整体策划推广方案
锦元华庭项目整体策划推广方案
无锡铭科房地产策划有限公司
20101>.
项目营销执行主线
“引领岱山新人居”的品质生活
项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“新人居示范城”这一主线,须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念,以此给客户以明确提示,使客户深刻理解本项目所营造的“真正城市品质生活”及所倡导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。
推广总策略:
大众推广:
通过广告牌、报纸等大众传媒方式,向社会大众层面进行推广,建立起本项目在社会上的广泛知名度,从而形成本项目在社会上的品牌效应,形成项目的城市品质专享的印象。
活动/内涵主题:
由于目前政策频出、政府施压,整个楼市开始转淡,很多楼盘的营销活动不被客户推崇。因而本项目应根据项目形象,结合群众感兴趣的话题,进行具有品牌内涵及品牌文化的营销活动,其中公益性活动具有良好的社会参与性,并可提升项目形象,采用热门性的事件主推进行某些重要节点的营销配合,将取得多重效益。
参与性营销:
本项目为泛高档项目,因而须注重营销活动的客户心理感受,加强客户的参与性,以便更好的提高项目声势。

一切广告行为都是为了引发口碑!
引发口碑
广告行为
360广告投放
热点事件营销
高品质现场包装
360°广告投放
一夜间,满城皆华庭
户外重点投放(公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体,)
集中区域:项目周边/城中心/商业中心
给岱山市民的一封信
客户接触点:银行/商业网点/超市/加油站/高档会所
高品质环保袋派送
开盘前一月定量在市区核心商业区和人流密集区集中进行派发
热点性事件营销
开盘当天抽取20位幸运客户游世博活动。
高品质现场包装
精工设计样板房
情景销售中心/品质展示区

一切活动策略都是为了扩大品牌影响力,促进销售
线上:
A事件类营销B客户维系活动:品茶会,儿童音乐大课,申江讲解,香水品鉴会
线下:
点对点式的营销:A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/
,每次活动会员可获得积分,按积分发放实体奖品,如微波炉,烤箱,食用油,洗衣粉等
,走向周边城镇
两大主线
线上做影响,
线下做销售

这是一次实战型的报告,从设想到具体实施,完成销售才是重中之重!
整盘推售节奏:
整盘推售估计需2-3年,产品推售顺序为:先推一期A中的3栋高层,紧接着加推其商铺,与其形成成熟的商业生活圈,而后在推二期中B的1栋高层。
2010年营销工程节点:
2010年推广节奏
推广阶段划分
第一阶段:蓄客阶段(制造影响力)
第二阶段:公开发售(揭开神秘面纱)
第三阶段:持续热销(保持延续性)
第一阶段:王者到来!
时间周期:2010年7—6>9月
第一阶段:王者到来!
时间周期:2010年7—9月
品牌任务:塑申江和项目品牌,形成申江品质体系
阶段策略:前期以轰动性事件、活动点燃市场,后续以活动营销维持热度
核心战术:
给岱山市民的一封信
国际音乐节暨售楼处开放
见证申江品牌之旅,游世博活动
“我不是环保袋”环保运动
给岱山市民的一封信
时间:
2010年7月
内容:
在日常生活接触点摆放特别的DM
(大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭)
以亲切的一封信口吻与岱山人民第一次亲密接触。
效果:
形式新颖,有品质感,可引发好奇。
国际音乐节暨接待中心开放
时间:
2010年7月
内容:
邀请媒体与政府官员等参加,
发布锦元华庭接待中心开放信息
维系与媒体的关系
效果:
迅速告知意见领袖,扩大影响。
岱山市民居住需求调查
时间:
2010年7月—8月
内容:
在主要大型超市设置展场,做维期一个月的项目宣传巡展
居住需求调查可配合小礼品及每周抽奖零距离感受项目
效果:
迅速告知,引发关注,迅速积客。
见证申江品牌之旅
时间:
2010年8月上旬
内容:
邀请岱山各大主流媒体记者和购房需求调查
幸运客户游世博活动达到有效的传播品牌口碑的效果:
迅速告知,引发关注,品牌认知。
I’m not a plastic bag
“我不是塑料袋”环保运动
时间:
2010年8-9月
内容:
环保布袋的售楼处免费领取运动
每周不同大型超市设点赠送环保布袋。
效果:
引发关注+制造新闻传播点。
第二阶段:品质地产诞生!
时间周期:2010年9月—10月
品牌任务:产品聚焦市场目光,深化演绎品质地产
阶段策略:当口碑效应已初见成效