纺纱市场及化纤营销方案汇编.docx

纺纱市场及化纤营销方案汇编

一：_纺纱行业现状_纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至_年11月，_市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：，，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。，近期南韩产品受进口政策影响，_市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，_市场口碑不佳，_纺纱企业以山东_大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，_纺纱企业日用山东_大化纤350吨，其产品颇受_纺纱企业经理欢迎。二：_化纤营销（一）组建营销机构;_化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系_化纤公司，组建_集团化纤公司_办事处（或用我现在经营部的名称：_新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟_化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于_涤纶大化纤在_以及周边县市的营销。（二）：机构业务：（1）;_化纤在石家庄地区的销售。（2）：_化纤石家庄及_市场调研，定期信息反馈。（3）：。（4）：_化纤石家庄地区用户的联谊。（5）：_化纤公司交付的其它工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合_化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户___，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）（三）：营销策略（1）：对象：_及周边县市规模及规模以下纺纱企业。（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照_化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降