啤酒广告策划方案.docx

啤酒广告策划方案.docx啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案
名称：XX啤酒广告企业划案
企业单位：XX广告公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：20XX年XX月
一、 前 言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，XX啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，XX啤酒口感 好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡 了一些.
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，XX啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受XX啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，XX啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为XX啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
3、商业机会：(1)开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)表面看上有些复苏的假相，但相信价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)XX啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：XX
(3)包装：采用亚洲的原味的设计
(4)颜色：与天空相接——淡蓝
(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM
(6)价格：零售价定位：300之零售进价：、
(7)预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%
b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%
四、市场分析
1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
成上5%=1000()10000成上40%成上9=36000(瓶)
以：100加36000=37000(瓶)
五、竞争环境
(1)厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞