销售推广计划书.doc

销售推广计划书.doc销售推广计划书
销售推广计划篇一
一、项目条件与地块解析

南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由 徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路， 西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积64137。平方米, 。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水 清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。
、对外交通、项目规模
地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项 目总用地面积为641370 m2，总建筑面积894000 m2,地上建筑面积694000 m2,其 中住宅584600 商业及配套109400 m2,地下建筑面积20**00 m2□
（卖点梳理）
地段价值一一贾汪政府重点打造小南湖景观区域，
前景价值一一徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前 景欣欣向荣
生活价值一一绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家, 绝版公园生活地标
规划价值一一城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准
生态价值 贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处
投资价值一一价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区， 升值潜力巨大
产品价值一一高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不
足
配套价值一一小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖 西侧有高球场
规模价值一一贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘 第一期
品牌价值一一海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市 场口碑
二、项目SWOT分析
1优势分析
——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园
生活地标
——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活
——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高
价值高地，价格洼地，升值潜力巨大
——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球 场等高端配套将陆续到位
贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘
2劣势分析
——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处,
产权归属有纠纷
——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客
户吸引力不足
——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量 却成倍放大
——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低
——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市 区的客户对贾汪的项目抗性较大
——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周 边产业不利于提升项目价值
——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长
三、项目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区
重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅（阶段）
1市场定位
:贾汪最牛一一项目品牌和海峡贾汪品牌
:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶
:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者
3形象定位
总案：湖尚城
SLOGAN：发现你对生活的热爱
城南核心/百万平米/公园大城
以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公 园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚
城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生 活，从此在湖畔停泊。
高层：南湖观澜
SLOGAN：观南湖，瞰天地
观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜"。中坚阶层有其独属的格 局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推 窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。
洋房：南湖公馆
SLOGAN：开启湖居新时代
南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个 静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居 所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的 人群特征。
别墅：南湖别苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光
豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人， 信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青 草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案 名古色古香。
四、推广策略及费用预算
（高打形象，做足圈层）
线上